Ma non è tutto così tragico come sembra. E ora ti svelerò il segreto che ti farà vedere tutto in maniera più fertile…

Ci mancava solo la consulenza marketing. Lo so cosa stai passando, mi sembra di vederti. Perso nei mille pensieri che sorgono quando si dirige un’azienda al tuo livello, cercando di mantenere la propria posizione sul mercato e magari tentando un margine di miglioramento. Puntando costantemente ad aumentare vendite e profitti. 

Non pensare che io stia peccando di arroganza quando dico che ti sono vicino e posso capirti. Lo so perché noi di Offerta Imbattibile siamo prima di tutto imprenditori, con una storia e un progetto da raccontare.

Nelle prossime righe cercheremo di prenderti in contropiede, rispondendo alle obiezioni più comuni che nascono in coloro che ancora non ci conoscono.

Sai già tutto quello che ti serve su Offerta Imbattibile? Non ti faccio perdere altro tempo prezioso (più sotto capirai quanto valore noi diamo al tuo tempo) e ti lascio subito il link al progetto…

Altrimenti continua pure a leggere qui sotto…

Persino “Chi l’ha visto” ci ha contattato per scoprire chi siamo, ma noi lo diremo solo a te!

Situazione attuale: un oceano di sedicenti personaggi che si spacciano come “guru del marketing”, che cercano in tutti i modi di venderti la loro consulenza di marketing come fossero alchimisti in possesso dell’elisir di lunga vita, per di più attentando alla tua stabilità economica proponendoti preventivi con quotazioni da capogiro.

Tu: disilluso, hai quasi perso le speranze di trovare la giusta via per la tua attività, ma soprattutto di trovare il giusto consulente marketing, fidato e professionale, a cui appoggiarti per la crescita (o sopravvivenza) economica del tuo business. 

Offerta Imbattibile: la nostra soluzione.

Reale perché noi esistiamo, siamo vicino a te. Due nerd informatici di mezza età con anni di imprenditoria personale alle spalle e duro lavoro. Reale inteso anche nel senso di pragmatici, estremamente pratici, con un approccio da noi non solamente teorizzato ma anche applicato, e che modelleremo ad hoc per promuovere te, il tuo prodotto, il tuo servizio o la tua azienda.

I più grandi esperti di marketing del mondo concordano sull’affermare che l’OFFERTA è l’aspetto più importante della vendita. Ma c’è un problema.

Sia nello scenario internazionale, sia in quello italiano, la maggiorparte, se non tutti i professionisti del settore ignorano, sottovalutano o applicano male le strategie di offerta, facendoti perdere opportunità di vendita, generazione di clienti, ma soprattutto profitti.

Ciò accade perché neppure loro sanno di cosa si tratta, troppo impegnati a coniare nuovi termini, o a produrre video corsi che poi mettono in vendita realizzando qualche video con alle spalle una super car presa a noleggio per l’occasione o peggio ancora da qualche location esotica per convincerti che è possibile fare soldi senza fare fatica e con grandi risultati.

Purtroppo se fosse così saremo tutti ricchi. E ti dirò di più. Io alcuni corsi da “1000 euro” di questi fantomatici guru gli ho anche acquistati, sia mai che mi si dica che non ho applicato le “giuste discipline”…

Te ne parlerò magari in un altro momento.

Ma ecco che abbiamo realizzato un corso online che ti spiega esattamente come costruire la tua Offerta Imbattibile, strategie e tattiche che ti daranno una nuova visione del mercato e un nuovo modo di abbordarlo, e qualcuna di loro annienterà le tue certezze. 

Lo sapevi per esempio che la percentuale di fallimento di un e-commerce per le pmi si attesta sull’80%? Per quanto venga visto da molti come unico metodo di sopravvivenza di tante aziende. E allo stesso modo, nel caso il tuo sia il giusto mercato in cui poter investire per avere un e-commerce, gli investimenti devono essere consistenti, nell’ordine delle centinaia di migliaia di euro e non pochi spicci solo perchè non c’è da costruire fisicamente qualcosa.

Abbiamo fatto una scelta importante in questi anni: studiare, studiare, studiare il mercato. Non siamo ancora famosi e fino ad oggi abbiamo lavorato nelle retrovie (scopri cosa dicono di noi)

Siamo disponibili e attenti, con l’obiettivo di essere il tuo nuovo punto di riferimento per tutti, o quasi, i tuoi problemi! 

E anche se ti sembra di non avere grosse problematiche ti riportiamo i dati del rapporto Cerved 2019: la redditività netta è passata dall’11,7% del 2017 all’11% del 2018 e nel 2019 i fallimenti sono tornati ad aumentare, con incrementi più sostenuti nell’industria e nei servizi.

Senza dimenticare che l’indice di imprenditorialità in Italia, inteso come percentuale dei nascenti imprenditori che hanno attivato un business negli ultimi 42 mesi sul totale della popolazione in età da lavoro, è tra i più bassi nel ranking mondiale. Siamo 51 esimi su 54 paesi censiti.

Noi restiamo comunque pieni di entusiasmo e di speranza, perché crediamo ci sia sempre un potenziale di crescita, per chi riesce a farlo suo e a sfruttarlo.

L’All Inclusive dei tuoi sogni direttamente a casa tua: Consulenza marketing dedicata, Video Formativi, Bonus e se non ti piace non paghi il conto

Il primo passo del percorso di Offerta Imbattibile è la consulenza personalizzata e dettagliata per esaminare la tua situazione in ambito marketing e vendite. Oltre a questo avrai a disposizione 4 video formativi di approfondimento su quattro specifici argomenti: 

• • Capire i vari tipi clienti
  • Rendere unico e differente il tuo prodotto/servizio
  • Presentare al meglio il tuo prodotto e incrementare di almeno 3 volte le capacità di vendita
  • Le leve persuasive (da usare con moderazione).

E in più 3 bonus, da vedere come il dessert che arriva dopo una cena sostanziosa in un ristorante stellato (se sei un ristoratore clicca qui). 

Avrai dunque la possibilità di accedere a contenuti formativi che sono raccolti in decine e decine di libri, risparmiando notevolmente tempo e denaro. Potrai trovare risposta a molti dubbi che ti assillano o invece iniziare a porti domande che non ti eri ancora fatto. 

Senza dimenticare la possibilità di accedere a tutto questo materiale vita natural durante.

Il passo successivo, se lo vorrai, sarà un’attività di coaching su misura per te, come abbiamo già avuto modo di creare per altri imprenditori di diverse realtà, con elevato tasso di soddisfazione.

Tutto questo ti permetterà di aumentare i tuoi profitti di almeno il 5% (ma ci auguriamo molto di più).

Sono sicuro si instaurerà un rapporto di fiducia tra noi, da imprenditore a imprenditore, un rapporto umano e continuativo, cosa che con le grandi società di consulenza ti risulterebbe impossibile.

Inoltre, nel caso tu sia interessato anche all’e-commerce, avrai la possibilità di raccontarci i tuoi bisogni, per valutare insieme, in maniera onesta, le reali opportunità, nonché le difficoltà, che buttarsi sul commercio elettronico porterebbe alla tua attività. 

Come in questi anni abbiamo imparato a penetrare il mercato, mantenendo sempre inalterato il piacere di aiutarti a fare business con la nostra consulenza di marketing

Con Offerta Imbattibile riuscirai ad aumentare il tuo fatturato del 5% applicando, da solo o con il nostro aiuto, semplicemente il nostro metodo, basato su quattro step così definiti:

• Identificare il prodotto/servizio secondo specifiche caratteristiche; 
• Riconoscere il cliente e il modello di acquisto;
• Parlare al cliente mettendo in evidenza i vantaggi del tuo prodotto/servizio;
• Utilizzare tutte le possibili tecniche di persuasione per aumentare le vendite. 

Ma fidati, non è un incantesimo teorizzato da chissà quale sciamano, ma un approccio che deriva da anni di analisi, confronti, raccolta dati, e anche qualche fallimento.

Ribadisco poi la formula “Soddisfatti o rimborsati”: c’è una piccolissima probabilità che tu non veda margine di attuazione del processo nella tua azienda. Sono però sicuro che, come sei abbastanza illuminato per sapere che gli incantesimi e le streghe non esistono, sei anche conscio delle reali potenzialità che ha la tua azienda. 

Devi solo decidere di fidarti.

La Cuccarini cantava che “la notte vola”, ma mai veloce come il tempo di un imprenditore speso a cercare la giusta offerta di vendita da proporre sul mercato 

L’unico tempo che non monetizzi è quello con la tua famiglia o mentre sei in vacanza. E fai bene!

Offerta Imbattibile non ti porterà via tempo prezioso, ma unicamente quello che deciderai di metterci a disposizione, senza teorizzazioni inutili. Ti garantiamo risultati in tempi rapidi e senza attentare al tuo livello medio di stress!

Cambia proprio la visione iniziale rispetto la consulenza ipotetica che ti può dare il markettaro medio in Italia: il valore del programma Offerta Imbattibile non è quantificabile nella durata dei video, bensì nel suo esatto contrario.

L’equazione “consulenze lunghe = formazione di qualità” non è vera; è molto più vero il detto che dice che “conta la qualità del tempo, non la quantità”. Perché dovrei farti il pippotto teorico di ore, lungo e ordinario, quando quello che puoi imparare con i video corsi è riassumibile in un’ora? Un’ora intensa eh, mica l’ora che passi sulle serie tv di Netflix o sotto i post delle influencer su IG! 

Posso dirti, sempre senza peccare di arroganza, che sarà un’ora che ti cambierà la vita. Nuovo approccio, nuovi metodi, nuove competenze, in vista di futuri e certi risultati. Sarai padrone del tuo tempo e fautore del tuo nuovo successo.

Il tuo tempo ha un costo, lo sai tu, come lo sappiamo noi. Non vogliamo abusarne, anche perché si parla di business e di economia, il tuo pane quotidiano da anni. Non di come mandare i razzi su Marte (quelli li lasciamo a Elon Musk, noi ci limitiamo alle questioni terrestri). Quindi al bando i corsi lunghi e dispersivi a vantaggio di un rilancio della tua attività senza sprechi, né monetari né tempistici.

Vuoi metterci alla prova? Inizia a seguire il progetto di Offerta Imbattibile, tanto lo hai capito che se non ti soddisferà, avrai di ritorno tutto l’investimento fatto in termini di denaro. Per il tempo non possiamo fare nulla…ma ci stiamo attrezzando!

Conclusioni

Dopo questo excursus approfondito, e spero convincente, sul mondo di Offerta Imbattibile e della consulenza marketing, ti riporto alcune conclusioni che vorrei fissare nella tua mente, che ti potrebbero aiutare a fare una scelta:

1. Certi consulenti sono semplici venditori di fuffa: meglio perderli che trovarli.
2. Noi non siamo ovviamente tra questi, ma non lo dico solo io, lo dicono digital marketers, professionisti digitali e docenti; trovi tutte le loro referenze qui.
3. Offerta Imbattibile è la scelta giusta perché è fatta proprio per te, ma dico proprio te! Imprenditore con un’attività di medie dimensioni, che cerchi una consulenza di marketing con un professionista alla pari. Senza doverti sentire, ingiustamente, in difetto, rispetto le grandi aziende.
4. Come ci insegna il buon Richard Branson, uno degli imprenditori più rilevanti degli ultimi decenni: “Chi non assume rischi non può avere successo”. Sta tutto qui, nella capacità di assumersi il rischio, nel senso degli affari e nella voglia di raggiungere nuove vette.

La scaliamo insieme questa montagna?

3 strategie di “marketing pmi” che puoi attivare immediatamente anche nella tua impresa per aumentare il fatturato

Il fattore nostalgia c’è anche nel mondo del lavoro. Quanto più facile era aumentare il fatturato aziendale qualche decennio fa? Quando c’era lavoro per tutti (o quasi), c’era un potere d’acquisto elevato e non c’era lo spettro del mondo digital che incombeva? Belli i tempi in cui le imprese non erano messe sotto assedio da cambiamenti economici, tassazione, crisi generalizzata e da quest’anno inseriamo anche la voce “agenti biologici non controllabili”.

Quel tempo però è finito e, mi duole dirlo, non tornerà più. Non stiamo percorrendo un’autostrada a tre corsie, ma una strettoia che sta diventando sempre più angusta, dove riusciranno a restare in carreggiata solo i migliori. Quelli consci del fatto che la decrescita della redditività delle imprese è un trend che non si invertirà a breve e che bisogna correre ai ripari prima che sia troppo tardi.

Resisteranno le PMI che avranno il coraggio di affidarsi a un consulente professionale e fidato, che possa aiutarle in maniera personalizzata per fare del “marketing pmi”, per capire su quali strategie puntare per salvare l’attività.

E noi siamo tra loro. Possiamo essere la porta di legno che ha salvato Rose in Titanic, solo che in questo caso ci potrai salire tu con tutti i tuoi dipendenti e la tua intera azienda, senza lasciare che nessuno affoghi.

Hai altre alternative? Certamente. Puoi affidarti ai fantomatici “geni del marketing”, che trovi online, che vendono consigli scontati e inutili come fossero pepite d’oro. Puoi scegliere di aspettare un intervento divino: scegli pure tu da parte di quale Dio, ma a questo punto per coerenza punterei su Efesto. Oppure aspettare il classico colpo di …fortuna…ma davvero hai costruito la tua attività su questa? Io non credo.

Oppure, infine, puoi analizzare coscientemente la situazione, prenderne atto, agire.

Al seguente link potrai trovare il progetto di Offerta Imbattibile [LINK].

Ma cos’è Offerta Imbattibile?

Ebbene, in questa corsa al marketing e alla ricerca clienti, alcuni dei principali esperti del settore sostengono che l’offerta è la parte della vendita che più spesso viene ignorata (anche dai fantomatici guru).

Ecco perché noi abbiamo pubblicato un metodo che sviluppa a pieno la sua efficacia permettendoti di trovare i tuoi clienti ideali per vendere di più e meglio il tuo prodotto/servizio e aumentare il fatturato.

Se non ti fa schifo guadagnare un po’ di più a fronte dello stesso tempo trascorso a lavorare nella tua azienda, allora leggi cos’è Offerta Imbattibile.

Offerta Imbattibile è un programma formativo personalizzato, con il fine di aumentare il fatturato della tua attività ti aiuterà a capire come acquisire nuovi clienti e come vendere di più e meglio.

Per prima cosa avrai accesso ad una consulenza dedicata 1 to 1, nel quale andremo ad analizzare il tuo prodotto/servizio e ne evidenzieremo i punti deboli che ti impediscono di aumentare il fatturato.

Avrai a disposizione tutti i consigli e le azioni di marketing che puoi svolgere per innovare e migliorare la tua attività.

Avrai, inoltre, la possibilità di consultare dei video formativi. Il programma nello specifico prevede quattro video di approfondimento su quattro grandi temi:

• Capire i vari tipi clienti
• Rendere unico e differente il tuo prodotto/servizio
• Presentare al meglio il tuo prodotto e incrementare di almeno 3 volte le capacità di vendita
• Leve persuasive (da usare con moderazione)

Nel programma sono compresi inoltre dei bonus, ma attenzione, questa offerta è limitata e potrebbe non essere più disponibile in un breve futuro.

Ma finisce qua. Se tutto questo non dovesse bastare, il nostro team ha messo a tua disposizione anche una garanzia  “soddisfatto o rimborsato”.

Come vedi non hai scusanti.

Come dici? Hai tempo da perdere, soldi da spendere e vuoi sbatterci la testa da solo? Ecco allora 3 strategie di “marketing per pmi”

In un mare di barche da pesca, sii quello che ritrova il piacere di veleggiare. Rimetti al centro la tua offerta

L’Offerta è alla base di tutto. E’ il pilastro cardine del nostro progetto e deve diventare anche il tuo principio preferito. Vanno benissimo i social, i progetti di comunicazione, il posizionamento sui motori di ricerca, ma tutto deve partire da lì.

Devi analizzare attentamente quello che vendi ai tuoi clienti, le caratteristiche e i vantaggi principali. Poi puoi focalizzarti su come incrementare il lavoro, come riuscire a vendere di più, o su come promuovere un’attività.

Non è semplice, però attraverso un’analisi approfondita della realtà in cui operi e la successiva definizione di strategie di marketing e tattiche operative adeguate al tuo business, questo sarà possibile.

Non diffidare solo perché online non trovi altri consulenti che ti espongono questo approccio, ma anzi vedilo come un fattore positivo aggiuntivo: significa che è un terreno dove ancora nessuno si è avventurato, una nuova isola da esplorare e…da sfruttare.

Diventerai la barca a vela che con somma eleganza e leggerezza sfida le onde senza paura, passando indenne in mezzo alle barche da pesca, che arrancano per trovare pesci in un mare non più così ricco.

In un mare di tonni, sii un salmone. Tutti svendono, tu aumenta il prezzo per aumentare il fatturato

Il periodo che stiamo vivendo sembra essere quello del prezzo al ribasso e lotta estrema alla concorrenza, il tutto per continuare ad avere profitti.

E invece io sarò alternativo e ti prospetto che se stai cercando come aumentare il fatturato non ti devi abbassare al livello dei tuoi competitor, ma anzi ti devi elevare al di sopra. Loro tonni, tu il salmone che nuota controcorrente.

E come fare? Parti subito proponendo il prodotto/servizio con il prezzo più alto. Dopo aver convinto il nuovo cliente che per lui è la tipologia più adatta, prospettagli anche la versione più economica, sottolineando però come questa sia nettamente meno performante. 

Nel caso di clienti VIP invece, potresti prevedere un prezzo bloccato, proprio per premiare la loro fedeltà e rinsaldare un rapporto già esistente. 

Con i clienti più restii invece non avere timore, preparati delle motivazioni convincenti che vadano a sostegno di questa decisione. Se il tuo prodotto è di qualità non faticherai molto a trovarle. 

Non sentitevi in dovere di scusarvi o non propendete per lo scaricare la colpa su fattori esterni, sul mercato brutto e cattivo, sui competitor voraci. Anzi, puntate l’attenzione sul valore della vostra offerta che si è coniugato anche in un giusto adeguamento del prezzo finale.

Riuscirai ad avere un margine di profitto maggiore. Migliorerai la percezione del tuo prodotto nella mente del consumatore. Otterrai il vantaggio economico che gli altri ricercano abbassando il prezzo.

In un mare di acque in bottiglia, sii l’acqua Fiji. Rendi unico il tuo prodotto ordinario

Ti starai chiedendo come riuscire a vendere il tuo solito prodotto/servizio, nel caso in cui tu non abbia particolari innovazioni da comunicare, nessuna particolare differenziazione rispetto i competitor o nuove categorie merceologiche da proporre.

Come si può rendere straordinario l’ordinario? Semplice, basta puntare su alcuni aspetti del tuo prodotto che i competitor non hanno ancora messo in luce. L’offerta è la stessa, ma questo il cliente finale non lo sa.

E poi è tutta una questione di marketing, di giusta comunicazione, di evidenziare questa caratteristica comune, facendola sembrare irripetibile, così da far apparire il tuo prodotto incomparabile. Come l’acqua Fiji potrai quindi posizionarti a un livello più alto rispetto la concorrenza.

Una mossa spregiudicata, furba? Forse sì, ma come lo hai fatto tu, potevano pensarci i tuoi competitor. Basta essere plateali e un po’ “esagerati”, e questo a noi italiani viene molto molto bene!

Benvenuto a casa dei serramentisti

Per concludere volevo concentrarmi sul settore dei serramentisti, che sta vivendo un periodo turbolento dovuto all’espansione dei mercati dell’Est, da cui vengono esportati serramenti in PVC di minore qualità rispetto i prodotti Made in Italy.

Il lavoro in sé è un connubio di antico e moderno, in quanto molte volte il compito primario è proprio quello di sostituire vecchi serramenti con qualcosa di nuovo, garantendo l’isolamento termico della struttura.

Come vendere serramenti è diventato un problema all’ordine del giorno per molte imprese che si trovano nel settore magari già da molti anni e devono far fronte a questo cambio di rotta non previsto.

Sicuramente non è una realtà avvezza alle strategie marketing e al mondo digital. La maggior parte infatti usa ancora il web solo per cercare la tipografia migliore e vicina per la stampa di biglietti da visita per serramentisti.

Pubblicizzare un’impresa che opera in un settore così tecnico è sicuramente più complesso di imprese che creano prodotti finiti di largo consumo. Allo stesso tempo però, nell’ottica di un consulente come me, è anche tutto molto più stimolante.

Si può spaziare ancora di più, con ampio margine di manovra, dal momento in cui siamo solo agli inizi della definizione di articolare strategie di marketing e tattiche di vendita per cercare clienti e vendere infissi. Senza mai ovviamente dimenticare l’importanza dell’offerta, la capacità di dare valore al prodotto senza scendere a compromessi di prezzo, differenziandosi dai competitor.

E se si può agire a casa dei serramentisti, pensa cosa si può fare anche in tutte le altre realtà economiche del nostro paese, grazie al metodo di Offerta Imbattibile.

Non abbiamo paura delle sfide. E se ci sono finestre che si affacciano su un giardino segreto, perché non aprirle per vedere cosa di bello ed entusiasmante ci aspetta oltre?

Conclusioni

Questo articolo era solo un’anticipazione della miriade di approfondimenti e osservazioni che si possono fare sul mondo dell’impresa. Mondo che sta a cuore a noi consulenti per un banale motivo: ci dà da sfamarci.

Siamo noi stessi imprenditori. E avere “colleghi” che superano le diffiicoltà grazie ai principi da noi teorizzati e sostenuti fortemente, come quelli di puntare sull’offerta, di aumentare il prezzo, di rendere unico il proprio prodotto/servizio, è per noi motivo di profondo orgoglio.

Il mondo dei serramentisti è stato un caso alternativo che ho voluto approfondire per far capire proprio come il raggio d’azione sia lungo e guardi anche a settori bistrattati da una parte della consulenza in ambito marketing. 

Ma sei davvero sicuro che vuoi sbatterci la testa da solo?

Ti sei mai chiesto quali sono le strategie pubblicitarie online più efficaci? Se non sei ancora riuscito a darti una risposta, ci pensiamo noi!

Come saprai, la rivoluzione tecnologica ed in particolare di Internet, hanno profondamente modificato le nostre abitudini. Se fino a qualche anno fa era sufficiente pubblicizzare il proprio brand sul giornale o in tv, oggi questo non basta più.

Ti sei reso conto di quanto ormai gli smartphone, i computer ed in generale la tecnologia siano parte fondamentale della nostra vita?

Questo implica solo una cosa: la visibilità non ha più limiti… può raggiungere il tuo potenziale cliente in qualsiasi momento e in qualsiasi ora della giornata solo con un click. Una vera e propria rivoluzione!

Proprio per questo la concorrenza sul mercato è diventata sfrenata e spietata e se non vuoi essere tagliato fuori dai competitors, è ora di rimboccarsi le maniche.

Ciò che stiamo per descriverti sono solo alcune delle strategie pubblicitarie e dei canali di marketing che noi di Offerta Imbattibile utilizziamo ogni giorno (da anni) per aiutare professionisti ed imprenditori come te.

Quindi…

Quali sono i principali step, le migliori strategie e i migliori canali per fare pubblicità su Internet?

Partiamo dai principali step.

Non ci stancheremo mai di dire che i primi passi devono sempre essere:

1. Analisi dei competitor
   Chi sono i tuoi concorrenti? Come si propongono ai tuoi stessi potenziali clienti? In cosa tu sei differente?
2. Analisi del target
   Chi sono i tuoi potenziali clienti? Hai fatto una selezione o stai pensando di rivolgerti a tutti? Se osservi bene il tuo mercato, sicuramente noterai che i tuoi potenziali clienti hanno delle caratteristiche comuni che li distingue dal resto delle persone che non possono e non devono rientrare nel tuo target.
3. Declinazione del proprio posizionamento di mercato
   Riusciresti in pochi secondi a dirmi chi sei, cosa fai e perché dovrei scegliere te? Se non hai pronta una risposta veloce che mi convinca in poche battute (e che sia convincente davvero), allora preoccupati di porre rimedio a questa mancanza prima di qualsiasi altra cosa.
4. Analisi e ottimizzazione di prodotti, servizi e offerte
   Sei sicuro che i tuoi prodotti, i tuoi servizi e le tue offerte reggano e vincano il confronto con i tuoi competitors? Se hai anche un minimo dubbio, richiedici urgentemente una consulenza! Se ci segui, avrai capito che senza un’offerta imbattibile non si va da nessuna parte.
5. Redazione di un piano operativo di comunicazione e marketing
   Quali e quanti materiali dobbiamo preparare per promuoverci? Che budget, risorse e tempi abbiamo? Su quali canali dobbiamo promuoverci? Con quale frequenza? Ecco, un piano di comunicazione e marketing deve assolutamente rispondere a tutte queste questioni.

Questi primi step andranno a creare la base per le altre strategie da applicare ai principali canali di digital marketing.

Tra le strategie di pubblicità online più importanti ci sono sicuramente:

1. Il content marketing
   Produzione e promozione di materiali testuali, visivi, video etc. Questi materiali dovranno attrarre, interessare, educare, fidelizzare e convertire i potenziali clienti in clienti e in clienti ripetuti.
2. L’email marketing
   Se ben strutturata, una strategia di email marketing può fare davvero la differenza in un business. Qui hai la possibilità di stabilire una connessione intima e riservata, quasi uno ad uno, con un gran numero di persone e curare con loro il rapporto nel tempo. Assolutamente da non sottovalutare.
3. La marketing automation
   Spesso confusa con l’email marketing. La marketing automation è fatta in parte attraverso l’email marketing ma in buona parte anche andando a monitorare il comportamento degli utenti sul nostro sito o sui canali social. Ad azioni specifiche degli utenti è possibile impostare delle “reazioni strategiche”. Per esempio, se un utente visita la pagina di un’offerta 3 volte, puoi far partire un’email con uno sconto a tempo dedicato solo a quell’utente. Immagini la potenza di un sistema del genere?
4. Il paid advertising
   Imparare a mettere in campo strategie volte ad aumentare la visibilità e il contatto con gli utenti sfruttando le piattaforme di traffico a pagamento (che vedremo a breve) è uno dei punti più importanti. In questa materia c’è tanto da pensare, analizzare e organizzare. Qui la strategia fa tutta la differenza del mondo.
5. Il referral marketing
   Una cosa che non deve mai mancare in una strategia di pubblicità online è “il passaparola”. Ogni volta che hai l’occasione di farti lasciare una recensione da un cliente soddisfatto fallo! Fai in modo di avere canali e pagine web piene di recensioni positive. I tuoi clienti soddisfatti dovranno essere coloro che parleranno bene di te agli altri e ti porteranno clienti in modo naturale. Non c’è pubblicità migliore.

Tra le principali piattaforme per fare pubblicità su Internet, ci sono: Google Ads, Youtube, Facebook, Amazon e in fine ma non per importanza, gli influencer.

È importante che tu sappia usare tutti questi strumenti, perché è solo sfruttando appieno le loro potenzialità potrai avere dei risultati soddisfacenti.

Attenzione però, tutto ciò di cui ti stiamo parlando è un processo lungo che richiede molta costanza ma, se avrai la pazienza di aspettare, tutti i sacrifici saranno ricompensati!

Google Ads

Ti faccio una breve premessa. Con Google Ads ti sarà possibile raggiungere le persone essenzialmente attraverso due modi: con una campagna sulla rete di ricerca Google o con una campagna sulla rete Display dei partner di Google (e su Youtube).

In particolare, la rete di ricerca ti permette di intercettare utenti sulla base di determinate parole chiave, mostrando all’utente annunci pertinenti a ciò che sta cercando.

La rete Display invece, consente di mostrare banner pubblicitari che possono essere immagini o video, all’interno di siti partner di Google, con argomenti affini a quello che offri così da attrarre potenziali clienti del tuo target.

I vantaggi di questa piattaforma? Ti interfacci prevalentemente con quel pubblico che sta dimostrando di avere interesse per un particolare prodotto o servizio. Ma non solo, grazie alle informazioni che otterrai dai dati di queste campagne, potrai decidere in quale momento e in quale ora della giornata pubblicare i tuoi annunci in base alla tua nicchia di mercato. Ma c’è dell’altro, grazie a Google Ads ti sarà possibile aumentare la brand awareness e raggiungere risultati in brevissimo tempo!

Youtube

Un’altro canale pubblicitario che non devi assolutamente scordare, riguarda Youtube. Devi sapere che per pubblicare annunci su Youtube è necessario disporre di un account Google Ads. Quindi, una volta che avrai il tuo account, potrai procedere a pubblicare i video. Anche qui ti consiglio di fare attenzione ad alcuni accorgimenti che, se messi in pratica, possono fare della tua pubblicità, una campagna online di successo incrementando quindi anche la popolarità del tuo canale. Infatti, se realizzi contenuti interessanti e di qualità, cerchi di promuovere sempre il tuo canale sui social network e inviti gli utenti ad iscriversi, potrai sfruttare i benefici che solo Youtube può offrire.

Facebook

Per quanto riguarda Facebook, se pensi che questo social network sia solo una piattaforma dove ammazzare il tuo tempo, ti consiglio vivamente di rivalutarlo perché, essendo il social più famoso del mondo con oltre un milione di iscritti, potrai sfruttarlo per trasformarlo in una vero e proprio canale pubblicitario con un potenziale di utenti davvero impressionante.

Quali sono infatti i pro di Facebook? Creandoti una pagina potrai sfruttare moltissimi trucchetti. Potrai ad esempio: indirizzare le persone al sito web esterno e incrementare le conversioni sul sito web portando gli utenti a compiere una specifica azione, che può essere ad esempio acquistare un prodotto, prenotare un servizio o scoprire di più su un’offerta. Ci sono tantissime possibilità, grazie a queste potrai assumere credibilità e in questo modo la tua pagina aumenterà sempre di più il suo traffico.

Non dimenticare inoltre, che da quando Facebook ha comprato Instagram, anche su questa piattaforma c’è sempre una maggiore convenienza ad attuare campagne pubblicitarie perché è proprio su questo social che si riscontra il più alto tasso di interazione, grazie al maggior numero di like e commenti scambiati.

Amazon

Errore che assolutamente non devi commettere è quello di dimenticare  o sottovalutare Amazon: il gigante delle vendite online. Questo perché la maggior parte delle volte che un utente si reca su Amazon ha l’intento di comprare un prodotto: ciò implica che le probabilità di generare una vendita dopo un click su un annuncio pubblicitario, sono nettamente superiori a quelle di qualsiasi altro canale.

Gli influencer

Hai mai pensato di affidarti ad un influencer? Se la risposta è no, sappi che anche questa è un’ottima arma di diffusione pubblicitaria online. Ma come funziona? Puoi inviare ad esempio, direttamente a casa di un personaggio molto seguito nel tuo settore, un prodotto da testare. Sarà poi sua premura dare un feed positivo pubblicando sul suo profilo social (Facebook o Instagram) un post o delle storie in cui parla e descrive la sua esperienza, invogliando così centinaia di migliaia di utenti a provarlo. Il punto di forza sta nel giocare sulla credibilità che l’influencer riuscirà a trasmettere.

Ed eccoci giunti alla fine di questo articolo…

Alla luce di quanto detto è evidente come ormai, per diventare dei leoni del mercato online, siano tanto necessari quanto fondamentali queste preziose strategie pubblicitarie.

Se non l’hai ancora fatto, richiedici una consulenza gratuita. I nostri consulenti sapranno guidarti per darti le soluzioni migliori.

A volte chiamato freelance, altre volte imprenditore, in definitiva tu che sei un professionista: sei quella persona che in un atto di coraggio prova a guadagnarsi da vivere lavorando per conto proprio.

E so che ogni giorno hai a che fare con diversi inconvenienti e che soffri di maggiore instabilità rispetto a un dipendente, non ne parliamo di chi sopravvive con tariffe basse, quote alte, introiti che fluttuano ogni mese. Se da un lato questo regime di lavoro ti offre autonomia, dall’altra ti impone una certa dose di rischio. E il rischio più grande è ritrovarsi con pochi clienti e quindi poco lavoro. 

Quanti sono i liberi professionisti in Italia, te lo sei mai chiesto? Tanti. Si tratta circa di 1 milione e mezzo di persone, un segmento di mercato che racchiude circa il 6% degli occupati nazionali e che risulta in grande crescita.

Per cui sorge spontaneo comprendere che la necessità che avete tu commercialista, tu architetto, tu avvocato è proprio quello di differenziare il vostro servizio da quello dei vostri avversari, in modo da essere più competitivi. In questo articolo ti dirò come fare, tramite alcuni consigli di marketing per professionisti. 

Ti piacerebbe far lievitare il fatturato della tua attività? Direttamente a casa tua i migliori ingredienti di marketing per professionisti a km zero per attuare la tua ricetta di successo.

So che tu, in quanto libero professionista, hai alle spalle una buona formazione. 

Se sei un avvocato, un commercialista o un architetto, avrai alle spalle non solo una formazione scolastica, ma anche pratica e soprattutto la rispettabilità di essere iscritto all’albo di competenza.  

Ti trovi però in difficoltà perché non riesci a dare una svolta alla tua attività, soprattutto in un mondo dove le carriere più “analogiche” diventano sempre più “digitali”. E con questo non intendo che da avvocato devi diventare un copywriter o da architetto un web designer. Piuttosto intendo dire che devi colmare i tuoi dubbi in materia di marketing e di vendita se sei un professionista. Devi iniziare a diventare un esperto di acquisizione clienti oppure farti aiutare da chi questa attività la fa per sé e per altri da molti anni.

Con un’esperienza di 20 anni al seguito di piccole e grandi realtà, in qualità di esecutori prima e registi successivamente noi (Mirko Galassi e Ferdinando Signorelli) possiamo aiutarti proprio a trovare clienti e sviluppare la tua attività di marketing attraverso internet.

Non ci conosci? Non importa. Presto diventeremo il tuo punto di riferimento per ogni tuo problema di ricerca clienti e vendite online!

Senza andare per le lunghe, ti presento chi c’è dietro ad Offerta Imbattibile. Siamo Mirko Galassi e Ferdinando Signorelli, due imprenditori con una missione ben precisa: apprendere e applicare le migliori strategie di marketing per noi stessi e per servire al meglio i nostri clienti.

Con una buona strategia, e un po’ di impegno da parte tua (più farai più otterrai) potrai anche tu acquisire nuovi clienti, vendere di più e guadagnare di più.

Ma non fidarti di noi, fidati di chi in 20 anni ci ha dato fiducia, tra cui…

“Da oltre 10 anni Mirko mi supporta e collabora attivamente con me. Mirko è una mente attiva in grado di proporre, ma soprattutto sviluppare strategie non convenzionali ed efficaci anche se non si dispone di budget stratosferici.”

Alessandro Ferrari

Fondatore di AFCformazione.it

“Stimo e consiglio Mirko con cui ho il piacere di confrontarmi periodicamente su idee e strategie per sviluppare al meglio la mia attività. Quello che puoi comprendere immediatamente parlando con lui è che non fa marketing per lavoro. Lo fa perché ama mettersi al servizio degli altri e aiutarli ad avere successo. “

Gianni Golfera

Fondatore di MetodoGolfera.com e SocialMedia.it

“Ho avuto modo di collaborare con Ferdinando per un progetto di content marketing. Beh, lasciatemelo dire, Ferdinando è SUPER! Un’ottima persona e un grande professionista, lo raccomando a tutti.”

Dario Vignali

Fondatore di dariovignali.net

“Quando si tratta di web marketing e contenuti online, Ferdinando è una delle persone da seguire: bravissimo nello sfruttare al meglio sia gli strumenti umani che quelli tecnici per portare avanti qualsiasi campagna di marketing, Ferdinando è uno di quei rari professionisti che è difficile trovare in rete… e, tra le altre cose, mi ha anche onorato con un bellissimo guest post su internetbusiensscafe.it!”

Giacomo Freddi

Fondatore di InternetBusinessCafe.it

Ecco alcune idee che stanno alla base di una strategia di marketing per permettere ad ogni professionista di raggiungere un pubblico più ampio con la propria offerta e differenziare il proprio servizio da quello dei competitor acquisendo così un vantaggio competitivo.

Entriamo, allora, nel dettaglio e andiamo ad approfondire quelli che sono gli aspetti necessari che fanno differenziare professionisti come te e che ti faranno primeggiare tra la concorrenza.

Innanzitutto, lo diciamo sempre ai nostri clienti, devi credere in quello che fai e devi risultare credibile agli occhi dei tuoi potenziali clienti, altrimenti non si fideranno di te e rischierai di perdere una o più vendite.

Devi, quindi, differenziarti, e con questo non intendo semplicemente che devi avere un prodotto o un servizio diverso dai competitor, ma devi offrire un valore, che i tuoi potenziali clienti devono percepire. Questo farà sì che si convincano che la tua sia la soluzione migliore.

Differenziarti potrà portarti magari a cambiare atteggiamento piuttosto che mentalità, variare qualcosa in merito alla tua attività, ma può essere necessario per posizionarti meglio nel mercato e rendere di più.

Ricordati sempre che per soddisfare i tuoi clienti devi dare loro la risposta che necessitano e tu, rispetto ai tuoi concorrenti, devi farlo in maniera concreta.

Per aiutarti a capire come differenziarti, mettiti nei panni del cliente. Quindi ad esempio:

• Chiediti quale può essere il problema o la necessità che lo rende insoddisfatto
• Quale può essere il problema che gli dà maggiore difficoltà
• O informati se c’è una domanda per il quale i tuoi clienti sarebbero disposti a pagare pur di risolverlo

Già rispondendo a queste domande inizi con una buona strategia di marketing.

Un’altra variabile molto importante è come comunichi al cliente e con il cliente.

Sto parlando quindi di come comunichi il tuo servizio. Quindi se hai un sito è importante curare il testo, in modo da raggiungere l’obiettivo, ovvero portare il potenziale cliente che sta leggendo il tuo sito a fidarsi di te e decidere di contattarti. Tieni bene a mente che i consumatori di oggi sono bombardati di informazioni, per cui anche in questo dovrai attuare una comunicazione persuasiva, che ti differenzi dai tuoi concorrenti.

Parti da un buon headline, ovvero titolo, che deve informare, incuriosire e convincere il lettore a rimanere nel tuo sito e quindi continuare a leggere.

Poi, una buona tecnica, nella stesura del copy ovvero del testo, è quella di premere sul bisogno del tuo potenziale cliente. Si sentirà, così, coinvolto e con più probabilità continuerà a leggere alla ricerca della soluzione. Dunque, il tuo scopo finale deve essere proprio quello di dare la soluzione al problema tramite le parole. Al di là della bella e buona scrittura ci sono anche delle tecniche di SEO che ti permettono di posizionarti bene nei risultati di Google. Si tratta di alcune strategie che prevedono che nel testo del tuo sito ci sia una determinata struttura con delle determinate parole chiave.

Altro pilastro importante per la tua strategia di marketing è la psicologia.

Ricorda: al tuo cliente interessa solo di sé stesso e di risolvere il suo problema o la sua necessità. Per cui una buona tattica è quella di concentrati sul tuo cliente e sul suo problema, solo così potrai prendere il controllo e portare successivamente il cliente all’azione di acquisto.

Un altro punto di forza sono le recensioni. Oggigiorno i consumatori prima di procedere all’acquisto di un prodotto consultano le opinioni di clienti che hanno già acquistato in precedenza. Si fanno, quindi, influenzare da ciò che dicono gli altri. Per cui, inserisci nel tuo sito le recensioni positive dei tuoi clienti, questo porterà ad un passaparola da cui potrai solo che trarre beneficio.

Questi sono solo alcuni spunti di quello che noi chiamiamo Offerta Imbattibile. Abbiamo sviluppato il nostro programma concentrandoci sulla parte più importante della vendita, quella che tutti, anche i sedicenti guru del marketing tralasciano: L’offerta!

 Ma allora che cos’è Offerta Imbattibile?

Offerta Imbattibile è un programma formativo personalizzato.

Per prima cosa avrai accesso ad una consulenza dedicata 1 to 1, nel quale andremo ad analizzare il tuo prodotto/servizio e ne evidenzieremo i punti deboli.

Avrai a disposizione tutti i consigli e le azioni di marketing che puoi svolgere per innovare e migliorare la tua attività. Ti daremo tutte le chiavi per aprire le porte che ti porteranno al successo, scavalcando i tuoi concorrenti.

Avrai, la possibilità di consultare dei video formativi. Il nostro programma video prevede le seguenti tematiche:

•  “Capire i vari tipi clienti”
•  “Rendere unico e differente il tuo prodotto/servizio”
• “Presentare al meglio il tuo prodotto e incrementare di almeno 3 volte le capacità di vendita”
• Video sulle leve persuasive (da usare con moderazione)

Il programma prevede anche dei bonus, ma attenzione, questa offerta è limitata e potrebbe non essere più disponibile in un breve futuro. Per cui non pensarci troppo, perché potresti pentirtene.

Se tutto questo non ti dovesse bastare, il nostro team ha messo a tua disposizione anche una garanzia  “soddisfatto o rimborsato”.

Come vedi non hai nulla da perdere!

Avrai tutto alla tua portata, potrai consultare le lezioni da dove vuoi e quando vuoi. Potrai riguardarle all’infinito e ripassare i concetti. Se c’è qualcosa che non ti è chiaro saremo a tua disposizione per risolvere i tuoi dubbi.

Che dire? Nemmeno Cracco può resistere a questa ricetta: Consulenza dedicata, Video Formativi, Bonus dessert e se non ti piace non paghi il conto.

Noi non vediamo l’ora di conoscerti, ci soddisfa sempre andare incontro e dare una mano a professionisti come te che sono stati in grado di portare avanti fino ad oggi un’attività e che hanno bisogno di un supporto in una buona strategia di marketing per professionisti.

«Sono convinto che circa la metà di ciò che separa gli imprenditori di successo da chi non ha successo sia solamente la perseveranza» diceva Steve Jobs.

Tutti dicono di dare il massimo, di fare uno sforzo in più degli altri. Ma quasi nessuno lo fa davvero. …Mostra loro quello che fai. È difficile. Ma nel tempo ti farà avere successo.

Per cui se sai di avere un problema, non aspettare che il problema ti assalga come una malattia infettiva. Prendi le precauzioni giuste e sarai salvo!

Risparmierai tempo e denaro e alla fine sarai pure soddisfatto e arricchito.