Ti stai chiedendo come pubblicizzare il tuo negozio ma la vera domanda è un’altra.
Più volte ti sei soffermata o soffermato a chiederti:

“ma chi me l’ha fatto fare di aprire un negozio di abbigliamento in una realtà come quella che stiamo vivendo oggi?”

Devi sapere però, che come te, tantissimi altri negozianti si sono posti la tua stessa domanda… in poche parole, non sei l’unico… che magra consolazione, eh?

Questo perché gli essere umani ragionano seguendo delle strutture mentali precise, acquisite e consolidate nel corso degli anni. Pertanto quando hai deciso di aprire la tua attività, o quando l’hai ereditata dai tuoi genitori, il modello del negoziante era il seguente:

1. Selezioni la merce (Esperienza)
2. Acquisti la merce (rischio commerciale)
3. Rivendi la merce alla clientela (attività professionale di commessa/o)

L’errore, se così si può chiamare, è stato quello di non aver previsto, la nascita di internet,  “concorrenti sleali” come Amazon, la nascita di grandi Brand, un cambio nel comportamento di acquisto delle persone che preferiscono acquistare nei centri commerciali, etc.

Partiamo da internet. La stessa merce che vendi tu la vendono altre persone su Amazon o altri e-commerce. Se hai un negozio di quartiere sopravvivi grazie ad una clientela matura o alle necessità del momento.

Ma come si prospetta il futuro?

Nessuno può realmente dirtelo.
In genere lasciamo che le previsioni le facciano i santoni, ma c’è un modo che ti permette di stimarlo con buona certezza.

Infatti, se è vero che le previsioni lasciano forti dubbi, è altrettanto vero che le tendenze sono degli indicatori che ci sanno dire molto su ciò che succederà.

Quindi quanto è stato il fatturato dell’anno scorso? E quello dell’anno prima? Prendi il tempo per capire se le cose vanno sempre peggio e se la risposta purtroppo è affermativa inizia a valutare un cambio di rotta repentina.

Per questo possiamo aiutarti noi…

Torniamo all’e-commerce. Stando a AGI “l’e-commerce in Italia è sì un mercato in crescita, ma ancora emergente, con una penetrazione nel totale retail pari al 5,7%.” 

Inoltre, non è da sottovalutare il fatto che, lanciare un e-commerce di successo sia molto difficile. Se temi la concorrenza tra negozi fisici, devi sapere che la concorrenza sul web è ancora più spietata e se vuoi spiccare sugli altri devi differenziarti. 

Ma il problema di fondo, è un altro! Se non riesci ad aumentare le tue vendite ed attirare nuovi clienti è importante che tu attribuisca, prima di tutto, buona parte della colpa al luogo dove hai insediato il tuo negozio.

Per le attività locali, parlo quindi sia di negozi sia di ristoranti, il fattore principale per la prosperità dell’attività è la posizione. Guarda caso, ciò vale anche per il valore degli immobili.

Se quindi sei sicura della tua merce, ritieni che vendi prodotti che il mercato cerca, allora inizia a valutare di spostarti in una via con più passaggio o dentro un centro commerciale.

Puoi anche valutare di mettere in piedi un ecommerce ma per quello ti serviranno dei consigli ad hoc. Dico sul serio.

Non sei stanca di passare le giornate al cellulare parlando di tanto in tanto con quei pochi clienti che ancora ti sono rimasti e che vengono da te per “confessarsi” neppure fossi il prete del paese?

Nei successivi paragrafi ti spiegherò come pubblicizzare un negozio e come realizzare una campagna pubblicitaria efficace, che ti porterà ad aumentare la tua attuale clientela! 

Prima di tutto, però, è importante che ti faccia una premessa: diffida da chi cerca di proporti metodi per fare marketing offline. Molti non funzionano o sono impossibili da attuare, altri costano un patrimonio e non portano poi tanti risultati! Vediamo alcuni esempi e perché. 

1) Organizzare eventi per attirare clienti nel tuo negozio

Alcuni conulenti sostengono che organizzare eventi, iniziative e corsi sia un ottimo modo per invogliare i potenziali clienti ad uscire di casa e far conoscere il tuo punto vendita.

In teoria questo funziona benissimo, ma c’è un problema. Tu non paghi l’affitto del negozio per farlo vedere. Tu vuoi vendere i tuoi prodotti. Pertanto quando organizzi un evento e se deciderai di farlo ci deve essere una forte correlazione tra cosa fai e chi viene.

Conosco una agenzia assicurativa che organizza mostre d’arte in una location straordinaria. Le mostre sono sempre piene di persone ma le polizze non le vendono.

2) Pubblicizzare il tuo negozio con cartellonistica e giornali stampati

Te lo dico con il cuore. Stai molto attenta a come spendi i soldi con l’offline. Ne servono tanti e soprattutto è molto difficile valutare i risultati che porta.

Inoltre, la cartellonistica e i giornali hanno un senso per diffondere una notizia come l’apertura, la liquidazione o la chiusura di un’attività.

Inoltre non sottovalutare il fatto che non tutti conoscono le basi essenziali per fare pubblicità.

Un nostro cliente, prima di conoscerci, ha speso 5000 euro per affiggere cartelloni per la città che riportavano il solo nome del negozio (per altro non famosissimo), neppure fosse Apple. Secondo te, quanto ha portato in termini di ritorno questa azione? Te lo dico io… Se avesse preso tutte banconote da 5 euro e le avesse messe nella stufa, almeno si sarebbe scaldato.

C’è un altro problema che riguarda i cartelloni stradali. Non è adatto ad ogni tipo di prodotto e non saprai mai chi ha realmente visto la tua pubblicità.

Su internet, una spesa di questa entità ti permetterà di ottenere più risultati immediati, misurabili e con un controllo demografico migliore.

Non tutta la pubblicità online è oro come sembra.

Non tutta la pubblicità online è però vantaggiosa. Alcuni credono che, dare la possibilità ai clienti di usufruire di un coupon o di un prezzo ridotto, grazie ad alcuni accordi fatti con un marketplace come ad esempio Groupon, ti possa permettere di attirare più clienti. Falso! Questi marketplace sono il male per la tua attività, perché le persone sono attratte ad acquistare nel tuo negozio unicamente per il prezzo e tu non hai alcun modo così di fidelizzarle: le vedrai una volta e mai più.

Esistono, infatti, tantissimi altri sistemi infallibili grazie ai quali puoi promuovere il tuo negozio, con budget accessibili o addirittura gratis! Vediamoli insieme.

Eccoti svelati i 3 trucchi per attirare clienti in un negozio senza dover ricorrere all’e-commerce

Google Ads

Grazie a Google Ads, avrai modo di creare annunci che compariranno su Google in corrispondenza di determinate ricerche da parte del tuo potenziale cliente, sulla base di determinate parole chiave approvate dal sistema. Quali sono i vantaggi che ne puoi trarre? Sicuramente la velocità dei risultati che il sistema produce, e il fatto che potrai raggiungere importanti risultati in brevissimo tempo! Il contro di Google Ads però, è la sua difficoltà e il fatto che non è un  sistema accessibile a chiunque. Inoltre ti consiglierei di usare questo strumento unicamente se il margine sul tuo prodotto è di diverse centinaia di euro, oppure se il CLV sia superiore a questa cifra.

Facebook Ads

Per promuovere la tua attività, è importante che ti affidi anche ai social network più conosciuti come Facebook e Instagram. Proprio perché sono due piattaforme che godono di oltre venti milioni di iscritti, si confermano un’ottima occasione di marketing online a cui non puoi, o meglio, non devi rinunciare. Infatti, è grazie a questi due canali che avrai modo di raggiungere quantità impressionanti di persone in qualsiasi momento della giornata. 

In particolare, con Facebook Ads, ovvero il sistema tramite il quale Facebook ti permette di fare pubblicità, potrai: 

1. Promuovere la pagina Facebook della tua attività e indirizzare le persone al sito web esterno;
2. Sfruttare la forza della condivisione per diffondere su larga scala i tuoi annunci. Infatti, quando le persone sono interessate ad un annuncio, influenzano a loro volta i loro amici ricondividendolo. Il fatto che il tuo annuncio possa essere condiviso più volte dagli utenti, ti offre quindi un ventaglio maggiore di possibilità e visibilità.
3. Mostrare le inserzioni solo ed esclusivamente al tuo target di riferimento sulla base del luogo, dell’età, del genere, gli interessi, dei dati demografici che preferisci. 

Youtube

Considerando l’enorme importanza che i video svolgono nel mondo di oggi, utilizza Youtube per far crescere la tua clientela: il canale di riferimento per eccellenza se vuoi farti notare.

Ricorda però che se vuoi pubblicare degli annunci su Youtube, devi disporre di un account Google Ads: solo così potrai procedere a pubblicare i tuoi video. 

Proprio come Google Ads, anche Youtube ti permette di scegliere se mostrare gli annunci ad un pubblico più vasto di consumatori o scegliere un pubblico targettizzato. In quest’ultimo modo, avrai la possibilità di individuare il tuo pubblico ideale, che sarà molto più propenso ad acquistare il tuo prodotto. Devi però fare molta attenzione: infatti, se vuoi che i video riscontrino successo, devono essere di qualità e soprattutto devi essere in grado di attirare l’attenzione offrendo dei video originali; banale, ma vero! I primi 5 secondi sono davvero fondamentali perché sono quelli che determineranno se il tuo potenziale cliente continuerà a guardare il video o meno!

Se sei curioso e vuoi saperne di più, chiedi una consulenza al nostro team. Saremo pronti ad offrirti le migliori dritte per pubblicizzare il tuo negozio.