Esistono davvero delle strategie di marketing imbattibili che possono aiutarti a trovare clienti nell’oceano immenso del mercato? La risposta è sì. Ma bisogna prestare attenzione.

Sono sempre in agguato operatori e consulenti marketing che cercano di venderti strategie fasulle e inconcludenti. Stai alla larga da chi promette “100 nuovi clienti al giorno” oppure “Guadagna 1.000 euro all’ora attirando nuova clientela”.  

Se anche tu sei un libero professionista  che ha iniziato da poco o sei il boss della tua attività che vuole crescere ancor di più, sicuramente trovare clienti è una delle tue priorità. 

In questo articolo scoprirai come impostare al meglio delle strategie di marketing imbattibili per trovare clienti!

Senza clienti non ottieni profitti e il tuo business rischia di fallire. Puoi essere bravissimo in quello che fai ma se non capisci come acquisire clienti in modo efficace, farai per sempre fatica.

Noi di Offerta Imbattibile sappiamo che il tempo è denaro e possiamo fare il lavoro sporco al posto tuo. Clicca subito sul link e compilando il form riceverai subito l’invito per una consulenza.  Fai ripartire il tuo business in modo da trovare nuovi clienti il prima possibile.

Ma ora come promesso, ecco le 3+3 strategie di marketing per imprenditori, professionisti e commercianti che dovresti assolutamente conoscere che aiuteranno nella ricerca di nuovi clienti per te e il tuo business. 

Le 3 strategie classiche e più conosciute per trovare clienti

1) La pubblicità su internet

• Strumenti a pagamento

La pubblicità online o banalmente pubblicità sul web sfrutta la capacità della rete di raggiungere un gran numero di persone. Avrai sicuramente sentito nominare strumenti come Facebook Ads, Google Ads, Amazon Advertising… Si tratta di strumenti a pagamento che ti aiuteranno a farti conoscere, vendere i tuoi prodotti oppure ottenere traffico pertinente dai motori di ricerca. Questi tool sono sicuramente tra i più utilizzati durante la fase “ricerca clienti” ma comportano dei costi e dovrai inoltre combattere per ottenere le posizioni più alte, garantite per alcuni giorni se non poche ore. 

• Social Media

Oggigiorno, per quanto riguarda la pubblicità online, i social fanno la parte del leone: pubblicare post sulle varie piattaforme social quali Facebook, Instagram, Twitter, … è una strategia di marketing più che assodata. Nella pagina dedicata al tuo business puoi pubblicare foto, video e testi che rimandano al tuo sito web, intercettando potenziali clienti che potrebbe essere interessati ai tuoi prodotti/servizi. 

• Blog

Se ti piace scrivere, puoi dedicarti alla creazione di un blog, soprattutto se pensi di poter offrire dei prodotti o servizi di valore e unici nel mercato. Ma tiene bene a mente che aprire un blog e pubblicare contenuti significa investire parecchio tempo, esporsi e istituire una propria credibilità tramite la diffusione di ciò che hai da offrire e delle tue competenze.

• SEO

Un altro strumento di fondamentale importanza per farsi raggiungere sul web è la SEO (Search Engine Optimization); grazie ad essa potrai migliorare il posizionamento sui motori di ricerca del tuo sito web tra i link organici, ovvero quelli che si trovano subito dopo i link a pagamento. Vengono selezionati dagli algoritmi dei motori di ricerca in base a una lunga sfilza di requisiti che valutano pertinenza, autorevolezza, numero di parole chiave presenti di una pagina web con la ricerca effettuata dall’utente. 

• Google My Business

Infine, non possiamo non citare Google My Business, un servizio gratuito di promozione di attività commerciali offerto da Google. Attraverso questo strumento, negozianti e imprenditori possono comunicare una serie di informazioni relative al proprio punto vendita fisico (indirizzo, numero di telefono, orari di apertura, etc.) tramite il motore di ricerca di Google e Google Maps [fonte: Wikipedia]. In pratica, se il tuo potenziale cliente ha sentito parlare bene di te e ti cerca su Google potrai fornirgli indirizzo, orari, fotografie, numero di telefono e indicazioni stradali sulla tua attività e farti trovare dai potenziali clienti. 

2) Referral Marketing

Se sei un ristoratore, un commerciante o un albergatore, questo concetto non ti risulterà nuovo. Con Referral Marketing si intende un metodo promozionale di un prodotto o servizio verso nuovi clienti, facendo leva sul potere delle opinioni e delle recensioni positive dei clienti di un’azienda. Esse vengono utilizzate come strumento di promozione spontanea da parte dei clienti. Ovvero, pubblicità gratis attraverso il passaparola positivo. Strumento utilissimo dal momento che secondo uno studio realizzato da Harris Poll per Ambassador, l’82% degli intervistati ha dichiarato di essere più propenso ad acquistare un prodotto o servizio dopo essersi affidato all’opinione di amici e conoscenti. Aspetto negativo? Lo scarso controllo che puoi avere su di esso. Ricorda che non esistono solo le opinioni positive e oggigiorno ognuno si sente libero di esprimere il proprio pensiero, soprattutto se ben nascosto dietro la schermata di un computer.  

3) E-mail Marketing (DEM)

Infine, tra le strategie di marketing più conosciute per trovare clienti c’è sicuramente l’email marketing o DEM (Direct Email Marketing) che si pone come obiettivo quello di realizzare relazioni più forti tra il brand e i suoi nuovi clienti, inviando aggiornamenti e informazioni di natura promozionale, invitando i clienti nel negozio o nel sito e-commerce ad usufruire di eventuali sconti. Molto utile ai fini della profilazione (potrai capire quale cliente acquista più di frequente il prodotto X ecc..) ma corri il rischio di essere perso di vista nel marasma delle email che si ricevono tutti i giorni.

Noi di Offerta Imbattibile ti proponiamo altre 3 strategie di marketing per trovare clienti poco conosciute che ti distingueranno dagli altri e faranno breccia nel cuore dei nuovi clienti che andrai ad acquisire.

Se hai poco tempo clicca questo [link], e compilando il form, ti contatteremo in brevissimo tempo per proporti una consulenza ad hoc. Perché ricorda: se non vendi più come un tempo, non è colpa tua!

Le 3 originali strategie per trovare clienti suggerite dal team di Offerta Imbattibile

1)   Direct Response Marketing Cartaceo

A differenza di altri tipi di marketing, il Direct Response Marketing Cartaceo richiede poco tempo di attesa per vedere risultati misurabili.  Ma da dove possiamo partire per trovare i nominativi dei nostri potenziali clienti e raggiungerli con inserzioni e lettere su misura per loro? In altre parole, se so dove vive un mio potenziale cliente, come faccio a sapere come si chiama per proporgli direttamente i miei prodotti e/o servizi? 

Tra le migliori aziende italiane di data analysis troviamo Cerved (https://www.cerved.com/it); essa opera come agenzia di informazioni commerciali, andando a gestire il rischio di credito durante tutte le fasi e definisce le strategie di marketing. Si tratta in sostanza di estrarre i dati di Cerved di potenziali nuovi clienti B2B attraverso i servizi che Cerved mette a disposizione (uno fra tanti ATOKA) filtrando i potenziali clienti per:

• fatturato
• dimensione aziendale
• località
• tipologia di azienda
• settore merceologico

A questo punto puoi adottare una delle varie tecniche di outbound, preferibilmente non improvvisata bensì che segua una strategia mirata.

Potrai successivamente contattare i tuoi nuovi e potenziali clienti tramite:

a) visite in loco;

b) telemarketing;

c) email marketing. 

Con questa tecnica piuttosto inusuale sarai sicuramente un passo avanti rispetto ai tuoi concorrenti. 

2) Estrazione dei nominativi per trovare clienti da Google Maps

Riesco già a percepire il tuo dissenso nei confronti di questa tecnica. Tranquillo, nulla di illegale 😉 Ebbene sì. Esiste uno strumento di nome “Go Pin Leads”, con il quale si possono estrarre i nominativi direttamente da Google Maps. Go Pin Leads è un tool di ricerca di potenziale clienti B2B locali per individuare i dettagli delle sedi, inclusi numeri di telefono, indirizzi e-mail e profili di social media (inclusi LinkedIn, Twitter, YouTube, Facebook e Instagram).

Eccezionale no? Puoi individuare e acquisire nuovi potenziali clienti in prossimità della tua azienda o attività con un solo click. Go Pin Leads è disponibile nella versione gratuita o a pagamento e una volta ottenuti i risultati puoi agire come nel caso precedente di Cerved, intercettando i tuoi clienti in loco, attraverso il telemarketing e l’email marketing. 

3) Partnership

E’ una delle forme più potenti in assoluto. Si tratta di sfruttare un ecosistema già esistente fornendo un servizio che porti valore aggiunto al partner e ricchezza per le tue tasche.

Ad esempio in un centro commerciale la forza è data dai singoli negozi che assieme diventano fonte attrattiva.

Stai invece attento a.. il Guerrilla Marketing

Questa tecnica promozionale è sicuramente non convenzionale, a basso costo e ottenuta attraverso l’uso creativo di mezzi che fanno leva sull’immaginario collettivo degli utenti finali.

Ti riporto subito un esempio con un’immagine:

Per l’uscita del film IT sono stati collocati alcuni palloncini rossi su dei tombini proprio di fronte al cinema ed è stata riportata la scritta “IT is closer than you think”. Puoi immaginare la reazione dei passanti. Mi raccomando però: le regole principali del Guerrilla Marketing sono quelle di non inquinare, montare installazioni temporanee e soprattutto che non offendano la comune decenza. 

Se da un lato, con il Guerilla Marketing, la pubblicità diventa intrattenimento dall’altro lato rischia di non essere realmente efficace.

Prendiamo proprio l’esempio del palloncino che abbiamo appena visto. E’ sufficiente per convincerti ad andare a guardare il film?

Probabilmente no. Questo perchè il destinatario di questa forma pubblicitaria non sei tu, ma è qualcun altro a cui questo messaggio arriva per passaparola, se mai avrà la fortuna di funzionare.

Quindi se da un lato l’obiettivo del guerilla marketing è quello di essere economico (e non sempre viene fatto con questo spirito) dall’altro risulta essere uno strumento a consto per conversione elevato, qualora si riesca a dimostrare effettivamente che ha generato dei clienti.

Bene! Se sei arrivato fino a qui con la lettura avrai sicuramente una marcia in più rispetto ai tuoi concorrenti nella ricerca di nuovi clienti 

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