Ci sono un avvocato, un commercialista e un architetto che pensano a come cercare clienti. Non è l’inizio di una barzelletta, ma il problema a cui troverai soluzione in questo articolo tramite alcuni consigli di marketing per professionisti.

by
marketing per professionisti

A volte chiamato freelance, altre volte imprenditore, in definitiva tu che sei un professionista: sei quella persona che in un atto di coraggio prova a guadagnarsi da vivere lavorando per conto proprio.

E so che ogni giorno hai a che fare con diversi inconvenienti e che soffri di maggiore instabilità rispetto a un dipendente, non ne parliamo di chi sopravvive con tariffe basse, quote alte, introiti che fluttuano ogni mese. Se da un lato questo regime di lavoro ti offre autonomia, dall’altra ti impone una certa dose di rischio. E il rischio più grande è ritrovarsi con pochi clienti e quindi poco lavoro. 

Quanti sono i liberi professionisti in Italia, te lo sei mai chiesto? Tanti. Si tratta circa di 1 milione e mezzo di persone, un segmento di mercato che racchiude circa il 6% degli occupati nazionali e che risulta in grande crescita.

Per cui sorge spontaneo comprendere che la necessità che avete tu commercialista, tu architetto, tu avvocato è proprio quello di differenziare il vostro servizio da quello dei vostri avversari, in modo da essere più competitivi. In questo articolo ti dirò come fare, tramite alcuni consigli di marketing per professionisti. 

 

Ti piacerebbe far lievitare il fatturato della tua attività? Direttamente a casa tua i migliori ingredienti di marketing per professionisti a km zero per attuare la tua ricetta di successo.

 

So che tu, in quanto libero professionista, hai alle spalle una buona formazione. 

Se sei un avvocato, un commercialista o un architetto, avrai alle spalle non solo una formazione scolastica, ma anche pratica e soprattutto la rispettabilità di essere iscritto all’albo di competenza.  

Ti trovi però in difficoltà perché non riesci a dare una svolta alla tua attività, soprattutto in un mondo dove le carriere più “analogiche” diventano sempre più “digitali”. E con questo non intendo che da avvocato devi diventare un copywriter o da architetto un web designer. Piuttosto intendo dire che devi colmare i tuoi dubbi in materia di marketing e di vendita se sei un professionista. Devi iniziare a diventare un esperto di acquisizione clienti oppure farti aiutare da chi questa attività la fa per sé e per altri da molti anni.

Con un’esperienza di 20 anni al seguito di piccole e grandi realtà, in qualità di esecutori prima e registi successivamente noi (Mirko Galassi e Ferdinando Signorelli) possiamo aiutarti proprio a trovare clienti e sviluppare la tua attività di marketing attraverso internet.

 

Non ci conosci? Non importa. Presto diventeremo il tuo punto di riferimento per ogni tuo problema di ricerca clienti e vendite online!

Senza andare per le lunghe, ti presento chi c’è dietro ad Offerta Imbattibile. Siamo Mirko Galassi e Ferdinando Signorelli, due imprenditori con una missione ben precisa: apprendere e applicare le migliori strategie di marketing per noi stessi e per servire al meglio i nostri clienti.

Con una buona strategia, e un po’ di impegno da parte tua (più farai più otterrai) potrai anche tu acquisire nuovi clienti, vendere di più e guadagnare di più.

Ma non fidarti di noi, fidati di chi in 20 anni ci ha dato fiducia, tra cui…

 

“Da oltre 10 anni Mirko mi supporta e collabora attivamente con me. Mirko è una mente attiva in grado di proporre, ma soprattutto sviluppare strategie non convenzionali ed efficaci anche se non si dispone di budget stratosferici.”

Alessandro Ferrari

Fondatore di AFCformazione.it

 

“Stimo e consiglio Mirko con cui ho il piacere di confrontarmi periodicamente su idee e strategie per sviluppare al meglio la mia attività. Quello che puoi comprendere immediatamente parlando con lui è che non fa marketing per lavoro. Lo fa perché ama mettersi al servizio degli altri e aiutarli ad avere successo. “

Gianni Golfera

Fondatore di MetodoGolfera.com e SocialMedia.it

 

“Ho avuto modo di collaborare con Ferdinando per un progetto di content marketing. Beh, lasciatemelo dire, Ferdinando è SUPER! Un’ottima persona e un grande professionista, lo raccomando a tutti.”

Dario Vignali

Fondatore di dariovignali.net

 

“Quando si tratta di web marketing e contenuti online, Ferdinando è una delle persone da seguire: bravissimo nello sfruttare al meglio sia gli strumenti umani che quelli tecnici per portare avanti qualsiasi campagna di marketing, Ferdinando è uno di quei rari professionisti che è difficile trovare in rete… e, tra le altre cose, mi ha anche onorato con un bellissimo guest post su internetbusiensscafe.it!”

Giacomo Freddi

Fondatore di InternetBusinessCafe.it

 

Ecco alcune idee che stanno alla base di una strategia di marketing per permettere ad ogni professionista di raggiungere un pubblico più ampio con la propria offerta e differenziare il proprio servizio da quello dei competitor acquisendo così un vantaggio competitivo.

Entriamo, allora, nel dettaglio e andiamo ad approfondire quelli che sono gli aspetti necessari che fanno differenziare professionisti come te e che ti faranno primeggiare tra la concorrenza.

Innanzitutto, lo diciamo sempre ai nostri clienti, devi credere in quello che fai e devi risultare credibile agli occhi dei tuoi potenziali clienti, altrimenti non si fideranno di te e rischierai di perdere una o più vendite.

Devi, quindi, differenziarti, e con questo non intendo semplicemente che devi avere un prodotto o un servizio diverso dai competitor, ma devi offrire un valore, che i tuoi potenziali clienti devono percepire. Questo farà sì che si convincano che la tua sia la soluzione migliore.

Differenziarti potrà portarti magari a cambiare atteggiamento piuttosto che mentalità, variare qualcosa in merito alla tua attività, ma può essere necessario per posizionarti meglio nel mercato e rendere di più.

Ricordati sempre che per soddisfare i tuoi clienti devi dare loro la risposta che necessitano e tu, rispetto ai tuoi concorrenti, devi farlo in maniera concreta.

Per aiutarti a capire come differenziarti, mettiti nei panni del cliente. Quindi ad esempio:

  • Chiediti quale può essere il problema o la necessità che lo rende insoddisfatto
  • Quale può essere il problema che gli dà maggiore difficoltà
  • O informati se c’è una domanda per il quale i tuoi clienti sarebbero disposti a pagare pur di risolverlo

Già rispondendo a queste domande inizi con una buona strategia di marketing.

Un’altra variabile molto importante è come comunichi al cliente e con il cliente.

Sto parlando quindi di come comunichi il tuo servizio. Quindi se hai un sito è importante curare il testo, in modo da raggiungere l’obiettivo, ovvero portare il potenziale cliente che sta leggendo il tuo sito a fidarsi di te e decidere di contattarti. Tieni bene a mente che i consumatori di oggi sono bombardati di informazioni, per cui anche in questo dovrai attuare una comunicazione persuasiva, che ti differenzi dai tuoi concorrenti.

Parti da un buon headline, ovvero titolo, che deve informare, incuriosire e convincere il lettore a rimanere nel tuo sito e quindi continuare a leggere.

Poi, una buona tecnica, nella stesura del copy ovvero del testo, è quella di premere sul bisogno del tuo potenziale cliente. Si sentirà, così, coinvolto e con più probabilità continuerà a leggere alla ricerca della soluzione. Dunque, il tuo scopo finale deve essere proprio quello di dare la soluzione al problema tramite le parole. Al di là della bella e buona scrittura ci sono anche delle tecniche di SEO che ti permettono di posizionarti bene nei risultati di Google. Si tratta di alcune strategie che prevedono che nel testo del tuo sito ci sia una determinata struttura con delle determinate parole chiave.

Altro pilastro importante per la tua strategia di marketing è la psicologia.

Ricorda: al tuo cliente interessa solo di sé stesso e di risolvere il suo problema o la sua necessità. Per cui una buona tattica è quella di concentrati sul tuo cliente e sul suo problema, solo così potrai prendere il controllo e portare successivamente il cliente all’azione di acquisto.

Un altro punto di forza sono le recensioni. Oggigiorno i consumatori prima di procedere all’acquisto di un prodotto consultano le opinioni di clienti che hanno già acquistato in precedenza. Si fanno, quindi, influenzare da ciò che dicono gli altri. Per cui, inserisci nel tuo sito le recensioni positive dei tuoi clienti, questo porterà ad un passaparola da cui potrai solo che trarre beneficio.

Questi sono solo alcuni spunti di quello che noi chiamiamo Offerta Imbattibile. Abbiamo sviluppato il nostro programma concentrandoci sulla parte più importante della vendita, quella che tutti, anche i sedicenti guru del marketing tralasciano: L’offerta!

 Ma allora che cos’è Offerta Imbattibile?

Offerta Imbattibile è un programma formativo personalizzato.

Per prima cosa avrai accesso ad una consulenza dedicata 1 to 1, nel quale andremo ad analizzare il tuo prodotto/servizio e ne evidenzieremo i punti deboli.

Avrai a disposizione tutti i consigli e le azioni di marketing che puoi svolgere per innovare e migliorare la tua attività. Ti daremo tutte le chiavi per aprire le porte che ti porteranno al successo, scavalcando i tuoi concorrenti.

Avrai, la possibilità di consultare dei video formativi. Il nostro programma video prevede le seguenti tematiche:

  •  “Capire i vari tipi clienti”
  •  “Rendere unico e differente il tuo prodotto/servizio”
  • “Presentare al meglio il tuo prodotto e incrementare di almeno 3 volte le capacità di vendita”
  • Video sulle leve persuasive (da usare con moderazione)

Il programma prevede anche dei bonus, ma attenzione, questa offerta è limitata e potrebbe non essere più disponibile in un breve futuro. Per cui non pensarci troppo, perché potresti pentirtene.

Se tutto questo non ti dovesse bastare, il nostro team ha messo a tua disposizione anche una garanzia  “soddisfatto o rimborsato”.

Come vedi non hai nulla da perdere!

Avrai tutto alla tua portata, potrai consultare le lezioni da dove vuoi e quando vuoi. Potrai riguardarle all’infinito e ripassare i concetti. Se c’è qualcosa che non ti è chiaro saremo a tua disposizione per risolvere i tuoi dubbi.

Che dire? Nemmeno Cracco può resistere a questa ricetta: Consulenza dedicata, Video Formativi, Bonus dessert e se non ti piace non paghi il conto.

Noi non vediamo l’ora di conoscerti, ci soddisfa sempre andare incontro e dare una mano a professionisti come te che sono stati in grado di portare avanti fino ad oggi un’attività e che hanno bisogno di un supporto in una buona strategia di marketing per professionisti.

«Sono convinto che circa la metà di ciò che separa gli imprenditori di successo da chi non ha successo sia solamente la perseveranza» diceva Steve Jobs.

Tutti dicono di dare il massimo, di fare uno sforzo in più degli altri. Ma quasi nessuno lo fa davvero. …Mostra loro quello che fai. È difficile. Ma nel tempo ti farà avere successo.

Per cui se sai di avere un problema, non aspettare che il problema ti assalga come una malattia infettiva. Prendi le precauzioni giuste e sarai salvo!

Risparmierai tempo e denaro e alla fine sarai pure soddisfatto e arricchito.

 

Trovare clienti è un incubo? 3+3 strategie di marketing per imprenditori, professionisti e commercianti ignorate dal 91,8% dei consulenti marketing italiani.

by and
come trovare clienti

Esistono davvero delle strategie di marketing imbattibili che possono aiutarti a trovare clienti nell’oceano immenso del mercato? La risposta è sì. Ma bisogna prestare attenzione.

Sono sempre in agguato operatori e consulenti marketing che cercano di venderti strategie fasulle e inconcludenti. Stai alla larga da chi promette “100 nuovi clienti al giorno” oppure “Guadagna 1.000 euro all’ora attirando nuova clientela”.  

Se anche tu sei un libero professionista  che ha iniziato da poco o sei il boss della tua attività che vuole crescere ancor di più, sicuramente trovare clienti è una delle tue priorità. 

In questo articolo scoprirai come impostare al meglio delle strategie di marketing imbattibili per trovare clienti!

Senza clienti non ottieni profitti e il tuo business rischia di fallire. Puoi essere bravissimo in quello che fai ma se non capisci come acquisire clienti in modo efficace, farai per sempre fatica.

Noi di Offerta Imbattibile sappiamo che il tempo è denaro e possiamo fare il lavoro sporco al posto tuo. Clicca subito sul link e compilando il form riceverai subito l’invito per una consulenza.  Fai ripartire il tuo business in modo da trovare nuovi clienti il prima possibile.

Ma ora come promesso, ecco le 3+3 strategie di marketing per imprenditori, professionisti e commercianti che dovresti assolutamente conoscere che aiuteranno nella ricerca di nuovi clienti per te e il tuo business. 

Le 3 strategie classiche e più conosciute per trovare clienti

1) La pubblicità su internet

  • Strumenti a pagamento

La pubblicità online o banalmente pubblicità sul web sfrutta la capacità della rete di raggiungere un gran numero di persone. Avrai sicuramente sentito nominare strumenti come Facebook Ads, Google Ads, Amazon Advertising… Si tratta di strumenti a pagamento che ti aiuteranno a farti conoscere, vendere i tuoi prodotti oppure ottenere traffico pertinente dai motori di ricerca. Questi tool sono sicuramente tra i più utilizzati durante la fase “ricerca clienti” ma comportano dei costi e dovrai inoltre combattere per ottenere le posizioni più alte, garantite per alcuni giorni se non poche ore. 

  • Social Media

Oggigiorno, per quanto riguarda la pubblicità online, i social fanno la parte del leone: pubblicare post sulle varie piattaforme social quali Facebook, Instagram, Twitter, … è una strategia di marketing più che assodata. Nella pagina dedicata al tuo business puoi pubblicare foto, video e testi che rimandano al tuo sito web, intercettando potenziali clienti che potrebbe essere interessati ai tuoi prodotti/servizi. 

  • Blog

Se ti piace scrivere, puoi dedicarti alla creazione di un blog, soprattutto se pensi di poter offrire dei prodotti o servizi di valore e unici nel mercato. Ma tiene bene a mente che aprire un blog e pubblicare contenuti significa investire parecchio tempo, esporsi e istituire una propria credibilità tramite la diffusione di ciò che hai da offrire e delle tue competenze.

  • SEO

Un altro strumento di fondamentale importanza per farsi raggiungere sul web è la SEO (Search Engine Optimization); grazie ad essa potrai migliorare il posizionamento sui motori di ricerca del tuo sito web tra i link organici, ovvero quelli che si trovano subito dopo i link a pagamento. Vengono selezionati dagli algoritmi dei motori di ricerca in base a una lunga sfilza di requisiti che valutano pertinenza, autorevolezza, numero di parole chiave presenti di una pagina web con la ricerca effettuata dall’utente. 

  • Google My Business

Infine, non possiamo non citare Google My Business, un servizio gratuito di promozione di attività commerciali offerto da Google. Attraverso questo strumento, negozianti e imprenditori possono comunicare una serie di informazioni relative al proprio punto vendita fisico (indirizzo, numero di telefono, orari di apertura, etc.) tramite il motore di ricerca di Google e Google Maps [fonte: Wikipedia]. In pratica, se il tuo potenziale cliente ha sentito parlare bene di te e ti cerca su Google potrai fornirgli indirizzo, orari, fotografie, numero di telefono e indicazioni stradali sulla tua attività e farti trovare dai potenziali clienti. 

2) Referral Marketing

Se sei un ristoratore, un commerciante o un albergatore, questo concetto non ti risulterà nuovo. Con Referral Marketing si intende un metodo promozionale di un prodotto o servizio verso nuovi clienti, facendo leva sul potere delle opinioni e delle recensioni positive dei clienti di un’azienda. Esse vengono utilizzate come strumento di promozione spontanea da parte dei clienti. Ovvero, pubblicità gratis attraverso il passaparola positivo. Strumento utilissimo dal momento che secondo uno studio realizzato da Harris Poll per Ambassador, l’82% degli intervistati ha dichiarato di essere più propenso ad acquistare un prodotto o servizio dopo essersi affidato all’opinione di amici e conoscenti. Aspetto negativo? Lo scarso controllo che puoi avere su di esso. Ricorda che non esistono solo le opinioni positive e oggigiorno ognuno si sente libero di esprimere il proprio pensiero, soprattutto se ben nascosto dietro la schermata di un computer.  

3) E-mail Marketing (DEM)

Infine, tra le strategie di marketing più conosciute per trovare clienti c’è sicuramente l’email marketing o DEM (Direct Email Marketing) che si pone come obiettivo quello di realizzare relazioni più forti tra il brand e i suoi nuovi clienti, inviando aggiornamenti e informazioni di natura promozionale, invitando i clienti nel negozio o nel sito e-commerce ad usufruire di eventuali sconti. Molto utile ai fini della profilazione (potrai capire quale cliente acquista più di frequente il prodotto X ecc..) ma corri il rischio di essere perso di vista nel marasma delle email che si ricevono tutti i giorni.

Noi di Offerta Imbattibile ti proponiamo altre 3 strategie di marketing per trovare clienti poco conosciute che ti distingueranno dagli altri e faranno breccia nel cuore dei nuovi clienti che andrai ad acquisire.

Se hai poco tempo clicca questo [link], e compilando il form, ti contatteremo in brevissimo tempo per proporti una consulenza ad hoc. Perché ricorda: se non vendi più come un tempo, non è colpa tua!

Le 3 originali strategie per trovare clienti suggerite dal team di Offerta Imbattibile

1)   Direct Response Marketing Cartaceo

A differenza di altri tipi di marketing, il Direct Response Marketing Cartaceo richiede poco tempo di attesa per vedere risultati misurabili.  Ma da dove possiamo partire per trovare i nominativi dei nostri potenziali clienti e raggiungerli con inserzioni e lettere su misura per loro? In altre parole, se so dove vive un mio potenziale cliente, come faccio a sapere come si chiama per proporgli direttamente i miei prodotti e/o servizi? 

Tra le migliori aziende italiane di data analysis troviamo Cerved (https://www.cerved.com/it); essa opera come agenzia di informazioni commerciali, andando a gestire il rischio di credito durante tutte le fasi e definisce le strategie di marketing. Si tratta in sostanza di estrarre i dati di Cerved di potenziali nuovi clienti B2B attraverso i servizi che Cerved mette a disposizione (uno fra tanti ATOKA) filtrando i potenziali clienti per:

  • fatturato
  • dimensione aziendale
  • località
  • tipologia di azienda
  • settore merceologico

A questo punto puoi adottare una delle varie tecniche di outbound, preferibilmente non improvvisata bensì che segua una strategia mirata.

Potrai successivamente contattare i tuoi nuovi e potenziali clienti tramite:

a) visite in loco;

b) telemarketing;

c) email marketing. 

Con questa tecnica piuttosto inusuale sarai sicuramente un passo avanti rispetto ai tuoi concorrenti. 

2) Estrazione dei nominativi per trovare clienti da Google Maps

Riesco già a percepire il tuo dissenso nei confronti di questa tecnica. Tranquillo, nulla di illegale 😉 Ebbene sì. Esiste uno strumento di nome “Go Pin Leads”, con il quale si possono estrarre i nominativi direttamente da Google Maps. Go Pin Leads è un tool di ricerca di potenziale clienti B2B locali per individuare i dettagli delle sedi, inclusi numeri di telefono, indirizzi e-mail e profili di social media (inclusi LinkedIn, Twitter, YouTube, Facebook e Instagram).

Eccezionale no? Puoi individuare e acquisire nuovi potenziali clienti in prossimità della tua azienda o attività con un solo click. Go Pin Leads è disponibile nella versione gratuita o a pagamento e una volta ottenuti i risultati puoi agire come nel caso precedente di Cerved, intercettando i tuoi clienti in loco, attraverso il telemarketing e l’email marketing. 

3) Partnership

E’ una delle forme più potenti in assoluto. Si tratta di sfruttare un ecosistema già esistente fornendo un servizio che porti valore aggiunto al partner e ricchezza per le tue tasche.

Ad esempio in un centro commerciale la forza è data dai singoli negozi che assieme diventano fonte attrattiva.

 

Stai invece attento a.. il Guerrilla Marketing

Questa tecnica promozionale è sicuramente non convenzionale, a basso costo e ottenuta attraverso l’uso creativo di mezzi che fanno leva sull’immaginario collettivo degli utenti finali.

Ti riporto subito un esempio con un’immagine:

Trovare clienti Strategie di Marketing e Guerilla Marketing

Per l’uscita del film IT sono stati collocati alcuni palloncini rossi su dei tombini proprio di fronte al cinema ed è stata riportata la scritta “IT is closer than you think”. Puoi immaginare la reazione dei passanti. Mi raccomando però: le regole principali del Guerrilla Marketing sono quelle di non inquinare, montare installazioni temporanee e soprattutto che non offendano la comune decenza. 

Se da un lato, con il Guerilla Marketing, la pubblicità diventa intrattenimento dall’altro lato rischia di non essere realmente efficace.

Prendiamo proprio l’esempio del palloncino che abbiamo appena visto. E’ sufficiente per convincerti ad andare a guardare il film?

Probabilmente no. Questo perchè il destinatario di questa forma pubblicitaria non sei tu, ma è qualcun altro a cui questo messaggio arriva per passaparola, se mai avrà la fortuna di funzionare.

Quindi se da un lato l’obiettivo del guerilla marketing è quello di essere economico (e non sempre viene fatto con questo spirito) dall’altro risulta essere uno strumento a consto per conversione elevato, qualora si riesca a dimostrare effettivamente che ha generato dei clienti.

 

Bene! Se sei arrivato fino a qui con la lettura avrai sicuramente una marcia in più rispetto ai tuoi concorrenti nella ricerca di nuovi clienti 

Se vuoi fare un altro step, allora dai un’occhiata alla nostra offerta!

 

 

Consigli di marketing per avvocati e piccoli studi legali (come trovare nuovi clienti)

by and
come trovare clienti avvocato

Ecco come promuovere il tuo studio legale, distinguerti dagli altri e trovare clienti. 

Se sei un avvocato e non sai come differenziare al meglio il tuo servizio, in questo articolo troverai dei consigli utili e pratici.

Come funziona “il mondo degli avvocati”

Prima di inoltrarci nello specifico su come trovare clienti da avvocato è bene analizzare il quadro generale del mercato di riferimento perché, come vedremo in seguito, conoscere il campo di battaglia è fondamentale.

Andando a spulciare i dati raccolti negli archivi della Cassa Forense si può notare come, negli ultimi venti anni, il numero di avvocati in Italia è più che raddoppiato passando da circa 120.000 professionisti negli anni duemila, a oltre 245.000 nel 2019. Più nello specifico, nell’ultimo anno, si può notare un aumento dell’8 per mille sul bilancio tra nuove iscrizioni e cancellazioni dagli ordini professionali (archivi informatici della Cassa Forense).

Guardando i dati con attenzione, però, si può notare che, negli ultimi anni, quest’aumento non è niente se confrontato ai tassi di crescita degli anni precedenti.  Il numero di avvocati italiani infatti  cresce molto lentamente, per non dire che rimane quasi invariato da un anno all’altro.

Altri due punti molto interessanti sono sicuramente: 1) l’innalzamento dell’età media di questa categoria lavorativa, complice sicuramente l’innalzamento dell’età pensionabile introdotto nelle recenti riforme della Previdenza Forense; 2) la distribuzione per area geografica, infatti si passa da quasi sette avvocati ogni mille abitanti in alcune regioni del sud a meno di due in Valle d’Aosta e Trentino Alto-Adige.

Questa situazione può essere dovuta sia all’ineluttabile calo demografico della popolazione italiana sia alla professione in sé che attira sempre meno le giovani generazioni. Tuttavia il numero degli avvocati continua a crescere; ad oggi in Italia si registrano in media oltre 4 avvocati ogni mille abitanti.

Il mondo degli avvocati si presenta quindi molto saturo e competitivo… si rischia di essere dimenticati facilmente o di non riuscire ad alzare la testa; a meno che non si sia in grado di differenziarsi dalla concorrenza.

Cosa deve valutare un avvocato per trovare nuovi clienti?

Il cliente di oggi non è più sprovveduto come in passato; quando arriva in studio ha già fatto le sue ricerche online e, anche se non ha le competenze necessarie per decodificare certi concetti, non è completamente ignorante in materia.

I classici avvocati ad esempio non hanno un buon rapporto con il digitale e restano legati a schemi ormai superati; non basta più il passaparola o fissare una nuova targa fuori dall’ufficio per trovare nuovi clienti!

Né tantomeno si può pensare di proporsi per qualsiasi genere di esigenza.

In passato abbiamo avuto modo di lavorare con alcuni clienti avvocati e la loro preoccupazione principale era quella di creare un sito web spendendo il meno possibile e mettendoci dentro l’impossibile. Il tutto accompagnato da una gran preoccupazione riguardo l’idea di dover aprire e curare dei canali social.

A dire il vero, questo è anche un approccio molto comune…

Quindi, come puoi fare oggi ad emergere in uno scenario del genere e attirare clienti?

Devi anzitutto creare una strategia di marketing che ti garantisca di portare il giusto messaggio, al cliente giusto, al momento giusto!

Non preoccuparti se alcuni passaggi ti sembreranno scritti in lingua araba, se avrai pazienza e leggerai fino in fondo, tutto sarà chiaro.

Gli step basilari per creare una strategia di marketing efficace sono:

  • Definizione del tuo “Buyer personas ideale” (Cliente Target Ideale);
  • Analisi dei competitors (come si propongono gli altri avvocati?)
  • Definizione della Tua Proposta di Valore (perché sei differente dagli altri? Perché dovrei scegliere te?);

Per trovare clienti un avvocato non deve semplicemente decidere se fare o meno un nuovo sito web o della pubblicità, ma piuttosto creare un sistema efficace ed un piano per implementarlo.

A cosa devi prestare attenzione per ideare una strategia di marketing efficace?

  • Concentrati sui problemi che puoi risolvere con le tue offerte (il cliente cerca qualcuno che gli risolva un problema); una volta identificato il problema del cliente potrai proporgli le soluzioni più adatte alle sue esigenze;
  • Cerca di avere una presenza costante online (sito web, blog social etc.) condividendo contenuti di valore per attrarre l’attenzione e testimonianze di clienti soddisfatti per ottenere autorevolezza e credibilità.

Adesso, andiamo ad approfondire alcuni concetti espressi in precedenza:

Cosa s’intende come “Cliente Target Ideale”?

Non è utile rivolgersi a tutti!!

Il Cliente Target Ideale sarà il potenziale destinatario del tuo messaggio pubblicitario e avrà delle caratteristiche precise che ti consentiranno di non parlare a tutti in modo indistinto ma solo ad una porzione precisa di persone con un linguaggio e dei contenuti mirati e rilevanti.

Il tuo cliente ideale non può essere chiunque abbia bisogno di un avvocato, non puoi proporti per affrontare qualsiasi genere di causa… la parola d’ordine è specializzazione!

Se il tuo studio offre un servizio legale in un ramo specifico ed è in grado di garantire una preparazione ed un’esperienza di altissimo livello in quel determinato settore, allora il tuo cliente ideale avrà delle caratteristiche molto precise ed anche la tua posizione nel mercato e la tua offerta.

Questo ti comporterà (apparentemente) la perdita di tanti potenziali clienti ma, in realtà, e lo capiremo più avanti, ti garantirà una presenza solida e stabile sul mercato.

Ecco che arriviamo subito al secondo punto.

Cosa significa analisi dei competitors, come si fa e perché mai dovresti farla?

Ovviamente, se hai scelto o devi scegliere un determinato segmento di mercato ed un determinato pubblico a cui rivolgerti, non puoi non prendere in considerazione chi sta già operando in quella direzione.

Il tuo compito sarà quello di cercare su Google e sui vari canali social gli avvocati e gli studi legali per osservare in che modo si propongono, in che modo cercano di distinguersi, come è organizzato il loro sito, come e quanto curano le loro pagine social, se sono seguiti o meno etc.

Questi sono solo alcuni consigli per aiutarti a fare un’analisi di mercato e delle valutazioni concrete su come dovrai proporti e, eventualmente, in quale segmento specializzarti per riuscire a distinguerti e a trovare un segmento di mercato meno saturo e competitivo.

Attenzione: non ti stiamo dicendo che dovrai offrire un solo tipo di servizio ma ciò che dovrai fare sarà specializzarti e promuoverti in un modo specifico. Una volta acquisito un cliente, nulla vieta di poterlo seguire anche in altri contesti ed altre situazioni. Ma questo è tutto un’altro discorso.

Per esempio, a differenza degli avvocati di cui ti abbiamo raccontato prima, a me è capitato di rivolgermi ad un’amica che sapevo essere avvocato e, dopo avergli parlato del mio problema, lei mi ha spiegato che non si occupava di quel genere di problematiche ma aveva una collega specializzata in quel ramo.

In pratica, una serie di avvocati specializzati in diversi settori, avevano creato uno studio insieme ed ognuno si occupa del proprio ramo. Quando qualcuno, come ho fatto io, si rivolgeva ad uno di loro, ogni volta veniva indirizzato presso il collega più adatto.

Questo è sicuramente un grande servizio per il cliente che, trovando specificità ed esperienza, percepisce anche la sensazione di sentirsi al sicuro e in buone mani.

D’altra parte, gli avvocati in questione, con questo sistema, riescono a lavorare meglio ed in modo più organizzato curando ognuno il proprio marketing e la propria comunicazione e, contemporaneamente, facendo squadra insieme senza perdere nessun potenziale cliente ma, anzi, alimentando reciprocamente il proprio numero di clienti.

Ecco che, come conseguenza logica, arriviamo al terzo punto.

La proposta di valore

Se una persona arriva sul tuo sito, sui tuoi canali social o ti incontra per caso in un bar o da qualsiasi altra parte, tu devi essere in grado, in pochissimi secondi, di dire chi sei, cosa fai e perché dovrei scegliere te (qual è la tua differenza o il tuo valore aggiunto).

Una formula take away che funziona sempre è la seguente:

Io sono [titolo professionale e nome] e mi occupo di [settore specifico]. A differenza di [competitors] faccio [cosa fai in modo diverso] e questo per il cliente significa [beneficio unico o differente che offri al tuo cliente].

In conclusione

Una volta poste queste basi alla tua strategia non rimane altro che attuarla sfruttando vari strumenti e tecniche di web marketing per poi ottimizzare il tutto passo-passo, attraverso i dati che possono essere rilevati online. Solo in questo modo sarai in grado di garantirti una crescita a lungo termine e uno studio sempre pieno di clienti.

Sembrerebbe una cosa facile da fare ma potrebbe non esserlo; come per un avvocato, anche nel marketing sono necessarie determinate competenze e una certa dose di esperienza! 

Non preoccuparti per questo ci siamo noi! Se vuoi sapere altro su come identificare il tuo cliente target e riuscire a delineare una strategia di marketing efficace, non esitare a contattarci! La nostra “Offerta Imbattibile” ti sta aspettando …

Stai cercando di capire come aumentare le vendite di un negozio? Ecco come puoi fare (anche se hai già provato altri metodi senza risultati)

by and
aumentare le vendite in un negozio

Se sei qui a leggere questo articolo è perché probabilmente non ti senti pienamente soddisfatto della tua attività e stai disperatamente cercando di capire come aumentare le vendite del tuo negozio. Ci ho azzeccato? Credo proprio di sì.

Come te, tanti altri negozianti si trovano nella stessa situazione… 

Per esempio, non molto tempo fa, ho avuto a che fare con un cliente che già da qualche anno aveva aperto la sua attività di pelletteria. Non soddisfatto dei ricavi aveva deciso di dare una svolta. 

Per aumentare le sue vendite aveva deciso di investire 20.000 euro per realizzare un e-commerce e 10.000 euro per attuare delle campagne pubblicitarie. 

Purtroppo, soltanto pochi mesi dopo si accorse che il progetto in cui aveva investito non gli aveva fruttato nessun tipo di guadagno ed era ormai destinato ad un triste fallimento.

Fortunatamente, però, il destino ha voluto farci incontrare…

In seguito ad una consulenza ad hoc, dalla quale sono emersi i gravissimi errori di pianificazione e analisi del mercato che aveva commesso, abbiamo ideato una strategia adatta a lui, che gli ha permesso di rialzarsi e riprendere in mano la situazione.

Infatti, il nostro approccio, segue un protocollo preciso che ci consente eliminare a monte una buona dose di errori (e rischi) che la maggior parte delle persone compiono.

Sostanzialmente si tratta di:

  • analizzare il mercato
  • capire i vari tipi di clienti;
  • rendere unico e differente il tuo prodotto o servizio;
  • presentare al meglio il tuo prodotto e incrementare almeno di due volte la capacità di vendita;
  • imparare ad usare le leve persuasive (con moderazione!)

Se ti stessi dicendo che è tutta farina del nostro sacco, potresti anche avere qualche dubbio sull’efficacia di questo metodo.

Ma queste sono strategie e tecniche usate dai migliori esperti di marketing al mondo. Sono il frutto di anni di studio, libri letti ed esperienza attiva sul campo tutti i giorni in modo continuativo da oltre 15 anni.

E infatti, ci sono anche storie positive…

Questa che ti mostro è una dashboard mensile di uno shop online che, partito da zero, sta lavorando seriamente da un anno e che uno dei nostri esperti segue per le attività di marketing

report e-commerce

Per questo…

Prima di investire in un progetto, spendi almeno un ora del tuo tempo per lasciarti consigliare da chi questo mestiere lo fa già da un po’ di anni ed ha già aiutato molti piccoli imprenditori come te.

Quindi, tornando a noi, abbiamo una notizia per te…

L’e-commerce potrebbe essere la soluzione ai tuoi problemi!

Se ti stessi domandando come aumentare le vendite del tuo negozio, vogliamo parlarti degli innumerevoli benefici che potrebbe ottenere la tua attività con uno shop online.

Quali sono infatti, i vantaggi dell’e-commerce? 

  • Avrai modo di ampliare (quasi) senza limiti territoriali la tua clientela

Se con un negozio fisico la rete dei tuoi clienti rimane per lo più invariata e quindi la stessa, aprendo un sito e-commerce invece, potrai aspirare a raggiungere molte più persone contemporaneamente. Così facendo avrai modo di ampliare notevolmente il tuo mercato di riferimento abbattendo una volta per sempre i confini territoriali.

  • La tua vetrina online sarà disponibile 24 ore su 24 tutti i giorni, compresi i giorni festivi

Aprendo un sito e-commerce non avrai più vincoli di tempo. Il tuo sito web sarà a disposizione dei tuoi clienti tutti i giorni e a qualsiasi ora. Questo rappresenta un vero e proprio vantaggio non solo per i tuoi potenziali clienti, che avranno modo di scegliere quando visitare il sito e fare acquisti, ma anche per te che non avrai più bisogno di essere vincolato a determinati orari e dover appendere il cartello “chiuso” alla porta del tuo negozio a fine giornata.

  • I tuoi clienti potranno scegliere e ricevere il tuo servizio comodamente da casa

Esiste qualcosa di più confortevole? La possibilità di fare acquisti dal proprio divano e di ricevere direttamente a casa propria la merce si traduce per i tuoi clienti in un vero e proprio risparmio di tempo e stress. Acquistare online, infatti, è comodo e veloce. Inoltre, da non sottovalutare, i tuoi clienti potranno essere sempre aggiornati su sconti e promozioni anche senza doversi recare fisicamente in negozio.

Come avrai capito, i benefici che potresti trarre facendo e-commerce sono davvero molti!

Hai paura a fare questo passo? Buon segno. Ci sono anche diversi casi in cui un e-commerce può essere una gran perdita di tempo e soprattutto di denaro. Se vuoi tagliare la testa al toro e chiederci un parere clicca il box qui sotto.

Attenzione: le nostre consulenze hanno un numero mensile limitato e non sono per tutti. Quindi, ti consigliamo di affrettarti, non hai nulla da perdere e tutto da guadagnare.

 

Qual è il prezzo giusto? Scopri 3 strategie di prezzo per fare la differenza con la concorrenza

by and
strategie di prezzo

In questo articolo condivido con te alcune strategie di prezzo.

I clienti che comprano da te sono molto influenzati dal prezzo del prodotto o del servizio che stanno andando a scegliere. Tanto più se sul mercato si presentano un’ampia varietà di scelta e differenti fasce di prezzo. 

Se sei un professionista, un commerciante, un imprenditore o un ristoratore, devi cercare di offrire alla tua clientela un prodotto o un servizio che possa sia stuzzicare sia avere prezzi invitanti. 

Dunque, una buona strategia di prezzo è la chiave di successo sia che tu abbia un’attività o un negozio, sia che tu venda online tramite un e-commerce.

Il prezzo è una delle 4P del marketing, è la variabile che produce ricavo ed è ciò che il consumatore è disposto a pagare per ottenere un determinato bene o servizio.

Senza perdere tempo andiamo, quindi, ad analizzare le tre strategie più comuni che vengono utilizzate.

 

La strategia di prezzo che non tutti si possono permettere: Attirare clienti offrendo prezzi più bassi

Si tratta del cosiddetto “prezzo di penetrazione del mercato”, dove l’azienda per attirare i clienti punta su dei prezzi bassi in modo da avere la meglio sui concorrenti. Questo inevitabilmente prevede un’iniziale perdita di reddito per l’azienda, ma ha il vantaggio di raggiungere un’ampia quota di mercato in poco tempo. Una volta consapevolizzato e fidelizzato il cliente, l’azienda può gradualmente aumentare il prezzo. Al contrario può decidere di mantenere prezzi bassi, ma è necessario che i volumi di vendita siano elevati.

Devi stare attento però nell’applicare questa strategia. Il prezzo basso non è sempre un sistema efficace, soprattutto in un’ottica di vendita di medio-lungo termine. Il prezzo è parte integrante dell’offerta e influenza la considerazione che il potenziale cliente ha del tuo tuo prodotto o servizio. Quindi, questo può far sì che il tuo cliente percepisca la tua offerta come una di bassa qualità.

Questa strategia è spesso addottata dalle grandi compagnie che possono permettersi di vendere sottomargine pur di acquisire quote di mercato. Per professionisti, ristoratori e commercianti invece non è una strategia intelligente. Il fatto è che l’idea di vendere a prezzi bassi viene più o meno a tutti. Quindi prima o poi ci sarà qualcun altro convinto di potersi fare strada abbassando ulteriormente i prezzi sacrificando i guadagni e mettendo a rischio la propria attvità.

 

La strategia di prezzo per aumentare i profitti: “Sfruttare” la sensibilità del cliente

Quando il cliente ha un forte desiderio è disposto a pagare anche cifre elevate pur di ottenere un prodotto o un servizio. In questo caso possiamo parlare di “prezzo di scrematura”, ovvero si applica un prezzo elevato quando il prodotto viene lanciato sul mercato e scende man mano che si esauriscono i clienti che sono disposti a pagare di più. Facciamo l’esempio più lampante: i telefoni cellulari.

In fase di lancio della campagna il prezzo è più alto. Una fascia di clienti è disposta ad acquistare pur di essere tra i primi utilizzatori. Via via il prezzo poi si abbassa per raggiungere anche quei clienti che originariamente non sono disposti a pagare la somma richiesta.

Quindi la scrematura dei prezzi consiste nel massimizzare i profitti degli utilizzatori precoci prima di passare ad abbassare i prezzi per attirare anche i consumatori più sensibili ai prezzi. Il prezzo diminuirà di anno in anno, consentendo così a un numero sempre maggiore di persone di acquistare il prodotto. 

Fantastico ma come posso fare per attuare questa strategia anche per la mia azienda, il mio studio o il mio ristorante?

Se non vuoi perdere tempo chiedimelo personalmente!

C’è poi un’altra strategia di prezzo da adottare.

La strategia di prezzo neutrale

Il “neutral pricing”, la strategia di prezzo neutrale, è la strategia più comune ed è il prezzo che il consumatore si aspetta di trovare. Volutamente i prezzi sono fissati in modo che corrispondano a quelli della concorrenza. Il vantaggio di questa strategia è che funziona in tutti i periodi del ciclo di vita del prodotto o del servizio. Mentre lo svantaggio, essendo il prezzo legato al mercato, è che l’azienda non massimizza i profitti. Ad ogni modo le imprese utilizzano questo tipo di strategia quando la concorrenza è basata su un fattore che differisce dal prezzo.

Potrai consultare in modo più approfondito le tre strategie di cui abbiamo appena parlato contattando il team di Offerta Imbattibile. 

Offerta Imbattibile ti darà la possibilità di consultarti con un team di esperti, a cui potrai fare tutte le domande che vuoi e che ti daranno tutti gli strumenti necessari per rivedere e migliorare la tua attività, il tuo prodotto o il tuo servizio. Ti basterà cliccare sul link per saperne di più.

Delle tre strategie nominate sopra ne parlano anche Reed K. Holden e Mark R. Burton nel loro libro “Pricing with confidence”. 

Si tratta di un ottimo manuale che ti suggerisco di consultare se hai voglia di conoscere ciò che è necessario per far crescere sia i profitti che i ricavi in mercati sempre più competitivi e orientati al prezzo.

Il libro, infatti, descrive l’approccio che venditori, commercianti e imprenditori come te dovrebbero adottare nelle loro trattative di vendita. 

L’approccio richiede una conoscenza approfondita della propria offerta e di quella della concorrenza, una profonda consapevolezza degli obiettivi e delle esigenze del cliente.

 

Pricing with confidence, 10 regole d’ingaggio

In questo articolo non ti andrò ad elencare tutte e dieci le regole d’ingaggio di Holden e Burton, ma vorrei citarne qualcuna.

Una delle mie preferite, è proprio la prima: “sostituire l’abitudine dello sconto con un po’ di arroganza“. Il modo migliore per rimuovere un qualsiasi atteggiamento radicato è quello di sostituirlo con un altro. Un po’ di arroganza determina la giusta fiducia necessaria per eliminare l’abitudine dello sconto. Se non hai un po’ di arroganza, rinuncia per un po’ agli sconti e vai a parlare con i clienti che già utilizzano i tuoi prodotti o servizi. Fai loro una domanda semplice: perché usi i miei prodotti/servizi? Se i clienti credono nella tua azienda, allora anche tu dovresti farlo!
“Il punto di partenza per essere sicuri del tuo prezzo è essere sicuri del tuo valore”.

 

Un’altra strategia di prezzo interessante è bluffare.

Cosa significa? Tutti i clienti dicono che sono interessati al valore e alla qualità del prodotto o del servizio, ma non è sempre vero. Da un lato, sì, ci sono clienti che vogliono e che sono disposti a pagare, ma dall’altro ci sono clienti che sono motivati esclusivamente dal prezzo. Bisogna, quindi, che adegui la tua offerta e il tuo approccio di vendita per ciascuno dei tuoi clienti in modo da ottimizzare il tuo vantaggio. Se è necessario assumi un approccio diverso a seconda del tipo di cliente che hai di fronte. 

Ricorda inoltre che i clienti vogliono acquistare risultati e concretezza, non retorica e promesse. La tua arma vincente sta nel riuscire ad andare oltre alle parole, dimostrando i tuoi vantaggi con i risultati. Adottando strumenti come le dimostrazioni, avvalendoti delle testimonianze, potrai consolidare il posizionamento del tuo prodotto per una specifica fascia di prezzo.

La tua azienda guadagnerà di più e non dovrai rinunciare a dei guadagni per paura di alzare i prezzi, come probabilmente stai facendo ora.

Certo, questo non significa che sia facile. Ci vuole impegno, disciplina e volontà. Non faccio che ripeterlo durante le attività di coaching di Offerta Imbattibile.

Se ti stai chiedendo cosa sia questa Offerta Imbattibile, è giusto il momento di scoprirlo.

Offerta imbattibile comprende è un servizio che aiuta imprenditori, professionisti, commercianti e ristoratori a vendere di più e vendere meglio.

Di base Offerta Imbattibile ti permette consiste in una consulenza dedicata e personalizzata con me o il mio team e formazione specifica du come migliorare la tua offerta di vendita.

Le condizioni di vendita sul mercato sono sempre più dure e c’è un numero sempre più elevato di concorrenti. Ma se avessi a disposizione un metodo che i tuoi concorrenti non conoscono?

Le cose sarebbero certamente diverse!

 

Hai paura di finire sul lastrico nel giro di tre anni? Ti svelo il segreto di come incrementare le vendite con il metodo di offerta imbattibile

by

In questo ultimo periodo, con l’emergenza globale, le abitudini stanno un po’ cambiando in diverse parti del mondo, dove si è costretti a rimanere a casa nella speranza di fermare l’avanzata del contagio, causando così la chiusura forzata di numerosi negozi ed attività.
C’è inoltre un grosso rischio da tenere ben presente, ossia che il ritorno alla nostra normalità, che è momentaneamente scomparsa, potrebbe essere meno rapido del previsto.
Ci sono molti fattori che ci impediranno di ritornare alle abitudini precedenti, o quanto meno difficilmente torneremo a fare le cose di tutti i giorni come lo facevamo una volta, perché la necessità di non formare assembramenti e di mantenere il distanziamento sociale non ci permetterà neppure di andare al supermercato o nei nostri negozi abituali perché troppo affollati. Per certo quindi ci sarà un calo delle vendite e dei profitti, molti negozi più deboli o di recente apertura non avranno la forza di resistere, e di conseguenza molti spariranno, comportando anche una modifica dell’aspetto urbano delle nostre città.

La ricetta per incrementare i tuoi affari la conosci già?
Noi di offerta imbattibile ti presentiamo il mix giusto di ingredienti per aumentare le tue vendite di “almeno” un 15% in soli 6 mesi.

In mezzo a queste catastrofi, qualcuno ha trasformato in una fortuna il fatto di trovarci in un’epoca tecnologica, che consente di svolgere azioni che prima erano quasi esclusivamente svolte fisicamente, in attività svolte completamente online. La fortuna di tutto questo sta che negli ultimi tempi, il numero dei clienti che acquistano prodotti e servizi online è in crescita esponenziale.

Quindi perché no?

Perché non provare ad aprire una vendita online, più veloce, più comoda, indirizzata ad un pubblico globale?
Il vantaggio per il cliente è dato dal fatto che è aperto H24 tutti i giorni dell’anno. In pochi click e in qualsiasi luogo in cui ci si trovi, è possibile acquistare quello che si desidera.
Per il negoziante invece è vantaggioso perché è possibile ridurre sensibilmente i costi che comporta una realtà fisica, dovuta a locazione ed eventuali dipendenti. La rete permette inoltre di rintracciare il cliente in modo sempre più preciso, grazie ai tanti strumenti di analisi, che permettono di raggiungere il target che ci si è prefisso, e soprattutto reperirli in ogni parte del mondo.

Riassumendo: acquistare e vendere online è semplice, immediato, comodo e piace alla gente!

Ma come fare tutto ciò?
Noi ti offriamo consulenza dedicata, video formativi e bonus per imparare a muoverti su questo nuovo ambiente dell’e-commerce, o semplicemente per ampliare le tue vendite del negozio fisico.

Ma pensi davvero che quando chiamerai una qualsiasi grande società di consulenza per chiedere di risolvere urgentemente il tuo problema saranno subito a tua disposizione?

Non basarti sulla generica società di consulenza, non seguire la massa. Vai sullo specifico e sull’unico metodo davvero efficace che non tutti conoscono e utilizzano, che ti permetterà di diventare una potente calamita per attrarre i clienti.
Puoi aumentare il tuo fatturato del 15% applicando da solo o con il nostro aiuto, questo metodo imbattibile, anche con poco tempo a disposizione. E se non funziona ti risarciamo il doppio di quello che hai speso.
Con i nostri 4 semplici step potrai in modo efficace e duraturo risollevare le sorti della tua attività, contrastando in maniera determinante l’effetto domino che travolgerà molte attività, costringendole a chiudere per un breve o lungo periodo, distruggendo i loro profitti e le loro vite.

Perché perdere tempo seguendo corsi lunghi e dispersivi? La nostra Offerta Imbattibile ti permetterà di acquisire le competenze necessarie per rilanciare la tua attività ottimizzando i tempi.

Se sei stanco delle solite promesse inconcludenti, prova “offerta imbattibile”, disponibilità e competenza a km 0! Non ci credi?? Provalo gratis!!

Scopri l’efficacia del Metodo Offerta Imbattibile e aumenta i profitti in modo rapido e senza stress.

FAI IN FRETTA! RIMANGONO SOLO POCHI POSTI!!

[RICHIEDI INFORMAZIONE_LINK]

Strumenti web e consigli pratici per trovare clienti se sei un architetto

by and
come trovare clienti architetto

Hai cercato su Google “Trovare Clienti Architetto” e sei capitato su questa pagina?

Poteva andarti peggio…  ecco che qui sotto troverai consigli per ideare una strategia di Marketing efficace che ti permetterà di migliorare la quantità e la qualità del tuo parco clienti.

Quello dell’architettura è un mercato ad oggi praticamente saturo! L’Italia è il paese europeo con il più alto numero di architetti in attività. In questo stesso mercato possono operare anche altre figure professionali come geometri, ingegneri, … che rendendo ancora più difficile emergere la figura dell’architetto in questo settore.

Risulta, quindi, molto importante riuscire a distinguersi in questo mare! Il passaparola, difficile da instaurare e le vecchie pagine gialle non sono più efficaci come una volta.

Sono cambiati i canali di comunicazione e di conseguenza anche le modalità con le quali quest’ultime vengono erogate.

Per distinguersi in maniera efficace sono necessarie due conoscenze di base:

  • l’identificazione del Cliente Target ideale;
  • la creazione di una strategia di marketing che permetta di raggiungere il cliente target e acquisirlo.

Ogni impresa o attività per aver senso, deve tenere conto anche del ritorno economico.

Al giorno d’oggi, hai bisogno di un piano di marketing ben pensato che, attraverso i moderni strumenti di comunicazione, si propone lo scopo di intercettare, attrarre e coinvolgere il proprio potenziale cliente target ideale, affinché diventi prima un contatto e poi un cliente effettivo.

L’identificazione del Cliente Target risulta fondamentale per creare una strategia di marketing efficace. Al fine di creare contenuti ad hoc e di massimizzare le conversioni (potenziale clienti 🡪 clienti) è necessario avere un’idea più chiara possibile di CHI vuoi raggiungere con il tuo messaggio.

Una volta conquistato starà principalmente a te fidelizzarlo con il tuo operato!

 

Identificazione Cliente Target Ideale, perché conta?

Il Cliente Target Ideale (buyer persona) è quel consumatore o quel gruppo di consumatori presenti nel tuo mercato di riferimento che sarà il destinatario principale della tua offerta dimostrandosi più suscettibile alla tua proposta di business.

Sarà importante capire cosa gli interessa maggiormente della tua proposta e ti darà modo di individuare cosa sviluppare maggiormente nella campagna della strategia di marketing.

Identificandoti ai suoi occhi come “quello di cui ha veramente bisogno” l’ultimo dei suoi pensieri sarà il prezzo ed inoltre, se soddisfatto delle tue capacità, potrebbe diventare facilmente un tuo ambassador permettendoti di allargare la tua lista clienti senza alcuno sforzo.

Non cercare di raggiungere tutti, ma solo quelli che potrebbero generarti reale valore anche se nel tempo e/o aiutarti ad espandere la tua rete.

A seconda del tipo di attività (studio già avviato o nuovo professionista) può essere più o meno difficile l’identificazione del cliente. Per chi ha uno studio già avviato ci si può fare un’idea del tipo di cliente filtrando il CRM (o l’agenda se non sei abbastanza “tech”) e creando un “identikit base” che può essere poi alimentato con nuove informazioni.

Per chi è alle prime armi e deve iniziare da zero, questa fase risulta più difficile perchè deve fare delle previsioni che nella maggiorparte dei casi porta a degli errori.

In ogni caso, sia gli studi già avviati che però vogliono ingrandire la propria rete cliente e/o non perdere quelli già acquisiti, sia i nuovi architetti che vogliono farsi conoscere di cos’hanno bisogno?

Entrambi hanno bisogno di una Strategia di marketing FUNZIONANTE!

Identificare e conoscere il Cliente Target Ideale è la base per implementare strategie di marketing online efficaci per farsi conoscere e far crescere la tua attività.

La strategia di marketing efficace

Nel mercato dell’architettura farsi conoscere è fondamentale per non rischiare di sparire nel dimenticatoio!

Come fare quindi ad ideare una Strategia di Marketing mirata per farsi conoscere dai propri potenziali clienti?

Una strategia di marketing comprende tutte quelle attività che vanno dalla definizione alla creazione fino alla comunicazione del valore della propria proposta finalizzate a intercettare, nel proprio mercato di riferimento, i Clienti Target (prospect) ed accompagnarli con tutta una serie di informazioni rilevanti per loro nel processo d’acquisto fino a comprare il prodotto/servizio e diventare clienti. Mi rendo conto che detta così non è semplicissima…

I punti fondamentali che non possono mancare in una strategia di marketing per trovare clienti sono:

  • Identificazione del Target di riferimento (che abbiamo spiegato prima come svolgere);
  • Mappatura del funnel di acquisizione del cliente;
  • Creazione di una valida Proposta di Valore (Posizionamento)

Come vedi abbiamo introdotto alcuni nuovi concetti. Cos’è il funnel di acquisizione di clienti? E come si crea una valida proposta valore?

Il funnel di acquisizione clienti non è altro che il percorso che deve compiere il possibile cliente fino a diventare un cliente effettivo!

Avendo identificato un certo target di riferimento (prospect) che condivide caratteristiche simili, si passa per una fase informazionale nella quale un potenziale cliente (lead) valuta la tua offerta e la confronta con quello dei concorrenti. A questo punto, se sarai stato abbastanza convincente con i contenuti proposti, diventerà un tuo cliente effettivo.

Un esempio potrebbe essere questo.

Apri un blog che spiega come arredare case di lusso. Nei tuoi post fai vedere i tuoi risultati o quelli degli architetti più famosi al mondo e tu commenti e dai consigli di come si possono ottenere risultati simili anche in ambienti diversi.

Inizi quindi a farti un seguito di persone.

Alcune persone inizieranno a contattarti chiedendoti delle consulenze.

All’inizio le consulenze possono essere gratuite e mano a mano che il numero dei clienti aumenta puoi iniziare ad impostare una tariffa.

L’acqsuito della tua consulenza rappresenta il tuo primo step. Il tuo primo funnel.

Una volta acquisito il cliente la proposta di valore si sposterà verso la progettazione con ovviamente margini e importi più importanti. (scusa il gioco di parole)

Creare una Posizionamento significa, invece, evidenziare nella proposta il perché un tuo potenziale cliente dovrebbe sceglierti. Bisognerà far sì che i potenziali clienti recepiscano che il tuo prodotto/servizio è unico e valido rispetto a quello della concorrenza.

Dovranno vederti come lo specialista del settore che sembra perfetto per realizzare i suoi desideri o per risolvere i suoi problemi nella maniera migliore.

Se non riesci a differenziarti dagli altri l’unico modo che hai per competere sul mercato sarà svenderti, ma non è detto che funzioni, anzi, potrebbe essere un’arma a doppio taglio…per tagliarti definitivamente fuori dal mercato.

Il tuo Brand è ciò che ti differenzia dagli altri, la tua unicità;  rappresenta la forza dell’idea che i clienti hanno di te. Essere percepito come “diverso” ti può far risultare più attraente rispetto ai concorrenti.

Anche qui rientra l’esempio di prima. Quello del blog dell’architetto che lavora sulle case di lusso.

Il nostro architetto ha scelto di rivolgersi solo ad una determinata fascia di clienti. Quelli che hanno molti soldi da spendere, vogliono case belle con particolari caratteristiche. Questo lo porterà ad avere un portfolio di lavori sulle ville di lusso.

Chi desidera ristrutturare il suo appartamentino non gli chiederà un preventivo, già sapendo che la consulenza del nostro architetto è fuori portata.

 

Quali sono i principali strumenti per un architetto per sponsorizzare il suo lavoro?

Tra gli strumenti principali a disposizione di un architetto o uno studio di architettura per attirare nuovi clienti i due più facili da utilizzare sono:

– Sito Web (E’ importante saperlo sfruttare!)

A me piace dire dei siti web ciò che molti guru dell’immobiliare dicono per la casa.

Il sito web è una passività fintanto che non investi in pubblicità e lo usi per generare clienti.

Al giorno d’oggi il sito web potrebbe anche sembrare superato. Potrebbe essere sufficiente una landing page.

Ciò è vero unicamente se hai a disposizione una fonte di traffico.

Nota: potrebbe non servire un Sito ma anche un blog potrebbe bastare nel quale descrivi a parole e visivamente i progetti che hai già svolto (una sorta di database, CV, consultabile online gratuitamente).

 

– Social Network (Facebook)

Circa la metà degli utenti FB, ad esempio, sta nella fascia di età tra i 30 e i 55 anni, che rappresenta una fascia d’età con capacità di spesa.

Attraverso dei post intelligenti o a volte irriverenti o controversi, potrai cercare di attirare il tuo pubblico verso il tuo sito. Molto probabilmente dovrai pagare le inserzioni, ma se questo investimento si ripaga è comunque un bene, non trovi?

 

Conclusione

Il segreto del buon marketing per architetti sta nel posizionarsi correttamente e intraprendere delle attività di lead generation. Un blog, il sito, i social sono degli strumenti indispensabili se ambisci ad ottenere dei risultati diversi da quelli dei tuoi colleghi.

Se vuoi approfondire gli argomenti trattati in quest’articolo, ma soprattutto scoprire nel dettaglio come strutturare ed implementare una tua strategia di Marketing incentrata sul Cliente Target Ideale, non esitare…

Richiedici una consulenza fintanto che ne hai la possibilità! Cliccando sul seguente link [LINK] sarai reindirizzato alla nostra pagina di “Offerta Imbattibile” nella quale potrai trovare tutte le informazioni che ti mancano per convincerti 🙂

 

Marketing strategico per bar: 3 idee per fidelizzare i tuoi clienti.

by
marketing strategico per bar

Il marketing per la ristorazione è passato dalla padella alla brace. Ecco cosa puoi fare per non mandare in fumo i tuoi affari!

Il malessere si fa sentire e i profitti del tuo bar continuano a diminuire? Sei in cerca di idee per rinnovare il locale e recuperare clienti?
Per ripresentare un bar non basta cambiargli il look, né pubblicizzare una nuova gestione o un ampliamento dell’offerta. Per attirare nuovi clienti e fidelizzare quelli esistenti, oltre alla professionalità, ti servirà un pieno di creatività e delle buone iniziative imprenditoriali e di marketing.

 

Ecco come fare marketing, idee per bar e pub che devi seguire per sopravvivere a questi tempi duri

Sappiamo quanto le tasse, la crisi e successivamente questa emergenza abbia causato grosse perdite e danni nel settore della ristorazione. Attività come bar e pub hanno dovuto riorganizzare i locali, acquistando separè per aumentare il distanziamento sociale e ridurre i rischi di contagio, acquistare nuovi detergenti e usarli con più frequenza, coinvolgere maggiormente figure come il medico del lavoro che prima di questa emergenza era un entità più che astratta.

Inoltre mettere in atto distanziamenti sociali ha significato per te meno tavoli su cui far mangiare i clienti.

McDonald’s, Autogrill e le più grandi catene di ristorazione, oltre a un fondo cassa praticamente infinito e una capacità di indebitamento ben lontana da ciò che tu puoi sperare, adottano con destrezza strategie in grado di portare clienti nei loro locali. Un buon marketing per la ristorazione, comprende anche un sito ben fatto ma soprattutto uno strategico uso dei principali social. Mi riferisco principalmente a Instagram e Facebook ma ci sono altri strumenti di cui ti puoi avvalere se sei un ristorante.

Di seguito trovi alcune idee che puoi iniziare a mettere in pratica da subito.

 

 

Marketing strategico per bar: basta un poco di zucchero e il cocktail va giù. 3 idee per far pubblicità al tuo bar

 

Menu’ Colazione da guerriero spartano

La colazione è un momento clou per ogni bar, sia che si trovi vicino ad uffici, ipermercati o in zone centrali. Potrebbe essere interessante creare dei menu’ colazione: potrebbe esserci la colazione light, la colazione vegana, la colazione proteica o energetica, e per ognuna inserire alimenti e bevande adeguate al tema. Questo ti può portare diversi vantaggi come:

  • poter soddisfare vari tipi di esigenza e abitudini legate alla prima colazione, ampliando la tua base clienti;
  • creando colazioni abbondanti, che per alcuni possano essere sostitutive del pranzo, avrai la possibilità di alzare il valore dello scontrino medio compensando un’eventuale perdita del cliente a pranzo.
  • crearti una clientela fedele e variegata grazie alla tua ampiezza di offerta

 

Happy Hour e Aperitivo cool

Per avere successo con l’happy hour, non basta farlo costare la metà.

Noi italiani si sa, siamo molto social. Il lock down ci ha in parte cambiato le abitudini, ma ai giovani piace ancora ritrovarsi magari dopo il lavoro. La strategia qui varia a seconda della clientela e della tua posizione.

Se il tuo bar è situato in una zona industriale devi cercare di raccogliere i clienti prima che decidano di tornare a casa. La colazione e il pranzo sono i momenti in cui devi promuovere il tuo aperitivo. Un’idea potrebbe essere inventare una sorta di fidelity card da consegnare al cliente: per chi viene a fare la colazione, il diritto di avere per esempio, qualche stuzzichino in omaggio, viceversa per chi viene all’aperitivo, il diritto di avere un piccolo sconto su un menu’ colazione.

La clientela è attratta, oltre che dal desiderio di stare con i colleghi in serenità, da proposte sfiziose, preparazioni ricercate o che evidenzino un desiderio di ricerca da parte del conduttore dell’attività.

Potresti fare degli aperitivi a tema (tapas spagnole, cicchetti veneziani, crespelle con acciughe calabresi) e presentare una soddisfacente varietà di drink.

Per i locali fuori da un contesto lavorativo, in zone quindi residenziali,  potresti creare un cartoncino da distribuire porta a porta con delle promozioni ad hoc, quali “venite in 2 paga 1”, per chi viene all’aperitivo uno sconto su un menu’ colazione e viceversa oppure “porta 1/2 amico/i e per te aperitivo omaggio”.

Ovviamente documentare la tua movida con belle foto e brevi video che caricherai su Instagram e Facebook è strategico, così come crearti una lista clienti (mail, profilo instagram/ facebook) per poter creare eventi e invitarli a serate particolari da non perdere.

 

Apericena per chi non ha tempo

A volte si predilige l’apericena perchè non si ha tempo e voglia di cucinare. I lavoratori single e gli studenti universitari sono i principali habituè di questo tipo di evento.

Per crearti una clientela fidelizzata puoi usare le stesse strategie che ti ho consigliato in “happy hour e aperitivo cool” con qualche variante…

Cerca di prediligere una cucina sana ma gustosa. E’ vero che molti giovani badano poco a questo aspetto, ma se vuoi avere una clientela ricorrente devi anche nutrirla bene. Ovvio, devi anche comunicare questo grande punto di forza contribuendo ad educare il tuo cliente all’importanza di una sana alimentazione che tu sei in grado di offrire.

Molto importante anche è creare la giusta atmosfera, che deve essere cool e di tendenza, con attenzione quindi alla musica e alla preparazione dei tavoli e delle pietanze; fondamentale è anche la presenza e competenza del personale che deve essere sempre all’altezza, meglio evitare personale improvvisato.

 

Come dare alla tua attività il mix giusto di sapori

A monte di queste 3 strategie ci sono altri fattori importanti. Come la mentalità non solo del titolare, ma anche dei tuoi baristi che lavoreranno seguendo il tuo modello.

Perché è importante saper preparare un buon caffè e fare uno spritz equilibrato ma altrettanto importante è essere gentili, accoglienti e un pizzico esuberanti. Ti sembrano consigli banali?

Si, lo sono, non dovrei certo scrivere qui quelle che sono le competenze minime che servono per gestire e lavorare in qualsiasi locale pubblico. Ma allora qualcuno mi può spiegare perchè ci sono così tanti bar dove il personale ha il muso lungo?

Se c’è una cosa che mi da fastidio, e dover essere io quello che tira su il morale al barista… Ma non è tutto…

Come una buona presenza online può aiutare il marketing strategico del tuo bar.

Alcuni bar hanno imparato ad avvantaggiarsi grazie ad internet; sono soprattutto quei locali che vengono scelti  grazie alle recensioni e ai feedback positivi dei loro clienti, o grazie ad una posizione strategica sulla mappa di Google. (Se non sai di cosa sto parlando leggi qui)

Oggi più di un tempo i tuoi clienti sanno usare i motori di ricerca e le app, che possono permettergli di raccogliere informazioni per poter avere la migliore esperienza possibile, per un aperitivo o una cena: dove ti trovi, leggere il tuo menu’, vedere le tue portate e capire se il tuo locale è adatto ad una serata all’insegna della famiglia e dei bambini o più indicato per momenti romantici o con gli amici. Ecco che il tuo sito o profilo social deve riuscire a comunicare in modo eloquente tutte queste informazioni.

Se saprai sfruttare correttamente tutti questi mezzi, sicuramente questo aumenterà la considerazione della tua attività, e ne avrai sicuramente riscontro dalle recensioni positive dei tuoi clienti, alle quali è essenziale prestare molta attenzione, fare tesoro di alcune critiche o osservazioni, se possono essere vere, per poter sempre migliorare l’esperienza della tua clientela, perché è qui che i visitatori racconteranno al mondo chi sei. Ringraziare i clienti per le recensioni positive e rispondere rispettosamente alle recensioni negative è un’altra buona pratica.

Ma non è tutto, ci sono ancora alcune considerazioni di base che dovresti conoscere e che mi voglio assicurare che tu sappia.

Marketing strategico per bar: alcuni consigli base

Per prima cosa, è importante che individui a quanto pubblico vuoi rivolgerti, e di conseguenza scegliere un locale dalle dimensioni adeguate.
Puoi decidere di rivolgerti ad una grossa quantità di pubblico, con un locale grande, adatto a grossi gruppi, famiglie, cene aziendali. Oppure un ristorante piccolo, che punti tutto sulla personalizzazione delle proposte, su un servizio e su prodotti di qualità.
Oggi è essenziale dire apertamente se i vostri alimenti sono senza glutine, senza olio di palma, senza coloranti, o se gli ingredienti provengono in tutto o in parte da aziende biologiche, meglio ancora se a km 0.

Poiché non si può saper far tutto, è fondamentale scegliere le persone con competenze diverse e accreditate, che ti permettano di formare un perfetto team.

Tutto questo però può non essere sufficiente, perché senza una buona strategia per aumentare i clienti, questi non arriveranno mai.

Ma per fortuna ci siamo noi di Offerta Imbattibile qui per te!
In questo articolo ti abbiamo riportato solo alcune delle strategie per far ripartire la tua attività, ma se vuoi saperne di più puoi chiederci una consulenza cliccando qui sotto. Non aver paura, non resterai a bocca asciutta!
Clicca qui sotto per avere anche tu la tua consulenza! Affrettati!

Come soddisfare al meglio i bisogni dei tuoi clienti e come mantenere una relazione duratura crm: customer relationship management è quello che ti serve!

by

Vi domanderete spesso chi sono i vostri migliori clienti, quali loro bisogni potrete soddisfare e come gestire in modo efficace i rapporti con essi. Questo è l’obiettivo del CRM che permette alle aziende di restare in contatto con i propri clienti in modo continuativo, attraverso strategie di marketing orientate al miglioramento della relazione con essi, permettendoti di differenziarli in base al loro grado di interesse, alla distanza e all’obiettivo.
Per un’impresa, il mercato non è più rappresentato solo dal cliente, ma è anche influenzato dall’ambiente circostante, con il quale l’impresa deve stabilire relazioni durevoli di breve e lungo periodo.

Quindi l’attenzione verso il cliente è decisiva e determinante. Per questo motivo il marketing management deve pianificare e implementare opportune strategie per gestire una risorsa così importante.

Ma che cos’è questa sigla, cosa significa in termini tecnici crm?

CRM è l’acronimo di Customer Relationship Management e si tratta di un sistema per gestire in modo più efficace la relazione con i tuoi clienti e con i tuoi potenziali clienti, aziende o privati che siano.
Serve a tracciare le interazioni che avvengono tra te e i potenziali clienti (detti lead), mappa ogni fase della negoziazione (primo contatto, preventivo, visita in sede, telefonata…) fino a che questo diventa tuo cliente.

Ma quali sono i vantaggi del crm?

Il crm innanzitutto archivia tutti i tuoi contatti, mantenendone oltre ai dati, tutte le caratteristiche che lo compongono e caratterizzano, creando un’immagine precisa di ognuno di essi, e inserendoli successivamente in liste differenti per profilazione. Tutti questi dati sono facilmente accessibili a chiunque faccia parte del team che opera con questo programma.

In base a questa profilazione puntuale c’è la possibilità di conoscere a pieno i bisogni dei tuoi clienti, offrendo prodotti e servizi pertinenti alle loro necessità, permettendoti di andare a colpo sicuro e conseguentemente di aumentare la tua produttività. La tua previsione di vendita sarà sempre accurata e ne avrai una gestione più ampia e avanzata, perché saprai con certezza quale prodotto o servizio è opportuno offrire ad ogni categoria di cliente.
Tutte le azioni sviluppate in base a questa fondamentale mole di informazioni, viene puntualmente reportizzata, creando un fondamentale database di informazioni, che interpretate correttamente permetterà di migliorare le metriche di vendita.

Conseguentemente alla approfondita conoscenza dei nostri clienti che ci permette di proporre prodotti o servizi in linea con i loro desideri, ne deriverà certamente un aumento della loro soddisfazione e una maggiore fidelizzazione nei confronti della nostra attività.

Sono queste e molte altre le informazioni da sapere per poter utilizzare in maniera corretta il CRM, per questo noi di Offerta Imbattibile abbiamo realizzato un corso online per la specializzazione nel ruolo di addetto al Customer Relationship Management.

Obiettivi corso

Favorire l’acquisizione di competenze specialistiche nel ruolo di CRM Manager. Si svilupperanno competenze quali l’utilizzo di un sistema CRM; canali di comunicazione e modalità di relazione con la clientela; realizzazione di prospect e report; l’utilizzo di un gestionale per i processi di relazione con i clienti; modalità di relazione e comunicazione commerciale con il cliente (Creazione di Lead, Email Marketing); organizzare il lavoro nel rispetto degli standard di sicurezza e delle leggi vigenti che normano l’attività delle imprese.

Cosa aspetti?! Compila il form qui sotto per ricevere il programma con le ore di formazione.

FAI IN FRETTA! RIMANGONO SOLO POCHI POSTI!!

[RICHIEDI INFORMAZIONE_LINK] [DOMANDA DI PARTECIPAZIONE_LINK]

3 semplici passaggi per trasformare il sogno di aprire un’attività in realtà

by

Quante volte ti è capitato di voler aprire un’attività in proprio ma per paura di non essere all’altezza non ci hai mai provato?

Se sei qui a leggere questo articolo è probabilmente perché dentro di te non hai ancora veramente perso la speranza, e un briciolo di curiosità ti spinge a volerne sapere di più. Non esitare, magari è giunto il tuo momento!

D’altronde, i tuoi dubbi e le tue paure non sono di certo infondate, ed effettivamente hanno motivo di esistere. In un mercato come quello di oggi, molti imprenditori, liberi professionisti e marketer tentano la strada del successo aprendo una loro attività. Molto spesso, però, non considerano alcune regole fondamentali del marketing. Il risultato? Un gran fallimento. 

Molti imprenditori, infatti, cercano di aprire un’attività senza seguire alcun criterio, lanciandosi allo sbaraglio e non valutando i potenziali rischi e pericoli che il mercato pone, trovandosi così dopo poco tempo a dover chiudere e rinunciare definitivamente al proprio sogno di sempre. 

Devi sapere però, che seguendo alcune strategie ben precise che tra poco ti dirò per aprire un’attività, realizzare il tuo sogno non è poi così complicato come si potrebbe pensare!

Prenditi ora tutto il tempo che ti occorre per concentrarti sulla lettura dei prossimi paragrafi e, cosa ancora più importante, “attua” le dritte che ti darò.

Se invece non vuoi perdere ulteriore tempo, clicca subito su “Offerta Imbattibile”. Qui avrai modo di approfondire ulteriormente, e acquistando il pacchetto potrai trovare altri numerosissimi e preziosissimi consigli necessari per aprire la tua attività.

Detto ciò…

 

Ecco le tre preliminari strategie da adottare se vuoi  aprire un’attività e fare successo!

  • Analizza il mercato

           Per raggiungere traguardi importanti e ottenere profitti considerevoli, è importante attuare un’attentissima                   analisi del mercato sul luogo dove vorrai aprire la tua attività. Studia le tendenze della popolazione dell’area                 geografica dove vuoi insediarti, poniti degli obiettivi e individua i punti di forza e di debolezza del tuo prodotto             o servizio per cavalcarli o correggerli.

Se sarai in grado di svolgere un’accurata analisi, potrai prendere maggiore consapevolezza delle opportunità di profitto o dei fattori di rischio che ci sono nel mercato in cui vuoi operare, sviluppare un business plan vincente ed elaborare strategie di marketing vincenti.

Mossa fatale è infatti quella di non prendere in considerazione questo aspetto. 

Vorrei riportarti qui di seguito un esempio di un mio carissimo amico, il quale ormai già sei anni fa, ha deciso di aprire una gelateria in Finlandia, una scelta che a primo impatto potrebbe sembrare azzardata… chi mai andrebbe a vendere il ghiaccio agli eschimesi!?

Eppure, in seguito ad un’attenta analisi del mercato ha constatato due cose: primo, che i finlandesi sono particolarmente golosi e che sono consumatori abituali di dolci e quindi di gelato (sarà per accumulare calorie per combattere il freddo?). Secondo, che in Finlandia la maggior parte delle attività commerciali sono concentrate all’interno di enormi centri commerciali, e questo fa sì che il gelato possa essere un’ottima merenda per intermezzare lo shopping anche d’inverno!

  • Progetta il tuo prodotto o servizio in modo che questo sia migliore rispetto a quello della concorrenza

           Parola d’ordine qui è: “SPECIALIZZATI!”

Fai qualcosa che gli altri abitualmente non fanno. Per fare ciò è importante che inizi a porti alcune domande, ad esempio: 

    • Cosa offre in più il mio prodotto rispetto a quello degli altri? 
    • Come posso differenziarmi dagli altri concorrenti cercando di valorizzare i miei punti di forza individuando quelli deboli degli altri?

Devi mettere in risalto ed evidenziare le qualità che solo il tuo prodotto ha, in modo tale da renderlo unico.

Ricorda: Più un prodotto è unico nel suo genere, più è raro. E le cose rare sono percepite come di maggior valore. Ciò ti permetterà di non far parte della “massa” e quindi di distinguerti.

  • Promuovi il tuo prodotto in modo tale che le persone lo conoscano e lo acquistino

    È davvero fondamentale che sponsorizzi il tuo prodotto il più possibile sia attraverso campagne pubblicitarie tradizionali: sui giornali, i magazine e la tv, sia utilizzando metodi più innovativi che comprendono l’utilizzo di Internet. Puoi vendere il prodotto o il servizio migliore del mondo, ma se nessuno ha modo di poterlo conoscere nessuno te lo acquisterà!  Ti consiglio di leggere questo articolo: “Le strategie pubblicitarie online per aumentare il tuo business” per farti un’idea di quali possono essere i canali come ad esempio Google Ads, Youtube, Facebook, Instagram e Amazon che puoi iniziare ad utilizzare per promuovere il tuo prodotto nel caso non ci avessi ancora pensato! 

Se sei arrivato fino a qui, probabilmente è perché la speranza di cui parlavo inizialmente è ancora effettivamente viva dentro di te. Per questo, se non l’hai ancora fatto, ti invito a cliccare sul link Offerta Imbattibile: qui avrai modo di approfondire meglio gli argomenti di cui ti ho parlato in questo articolo, e potrai trovare tantissimi altri spunti utilissimi per aprire la tua attività! Grazie al nostro preparato team, avrai modo di trovare la tua strada e realizzare il tuo sogno di sempre.